三、推广策略缺少创新

　　笔者认为思念米线在招商推广环节方面绝对不是问题，甚至说终端铺货方面也不是问题，问题的关键在于如何让终端“动销”。当然让终端动销除了解决品牌产品的认知问题外，推广策略也十分关键。要想成为行业老大，除了具备雄厚经济实力基础，还要有出其不意的策略。思念米线要想颠覆行业，成为行业老大，笔者认为从实力而言是不存在任何问题，但做市场不仅是经济实力的较量，更是智慧的角逐，光靠砸钱，很难做强做大的。当年农夫山泉作为水市场中后来者如何一跃成为市场的佼佼者的？靠的是出其不意推广策略，就是通过一个小小的测验，搅得整个行业不得安宁，让当时的行业老大乐百事、娃哈哈等大品牌与它对簿公堂，炒的沸沸扬扬，也正是这种炒作从而树立农夫山泉矿泉水老大的地位；五谷道场一句“非油炸”震撼了整个方便面行业，虽然后期受到行业围攻，但从营销的角度而言，它已达到了自己的目的，也因此树立了五谷道场‘非油炸’方便面的第一品牌。

　　目前，从思念米线市场推广看，仍然采取的比较传统做法，请个明星代言、开发两款主推产品、招商、终端铺货、促销等这些传统推广固然重要，但若没有出其不意的推广策略，是很难成为这个行业老大，如果思念米线不能成为这个行业老大，那思念进入这个领域也就没有什么意义，所以笔者也斗胆说一句，如果思念在米线行业不能出“线”，就可能面临着“出局”。在这里笔者作为思念产品忠诚的消费者，给思念米线提三点建议：　

　　1、思念米线要解决好品牌延伸与品牌认知问题。最好启动子品牌淡化主品牌与产品的品牌黏度，让消费者轻松的接受思念不仅速冻食品专家，同样也能生产出好的米线来。

　　2、建立产品与产品的产地区隔。可以通过工艺说明产地不是米线产品专利，同时建立区隔。目前思念米线仅用“地方特选”、“苗家风味”等是不能建立产品产地区隔，反而消费者认为你在打擦边球。在产品区隔方面，从思念米线目前包装看，虽然在色彩上有一定区隔，但很不理想，浅紫色给人视觉冲击力，与竞品没有形成明显区隔，产品诉求什么非油炸、更健康等几乎雷同其它品，主诉求“好吃好身材” 与产品故事不能协调统一，让人感觉过于牵强。

　　3、创新营销策略，出其不意。思念米线采取聚焦营销和颠覆营销，在行业内引起关注，树立地位，正如前面所说的农夫山泉和五谷道场一样，出其不意，令行业震惊。

　　总之，思念米线如果解决好上述问题，笔者认为凭借着思念的综合实力，市场运作能力，相信在较短的时间里定能成为这个行业的佼佼者。

　　杨旭简介：卡耐基管理咨询机构总经理、本土实战派营销专家、中国品牌管理研究院研究员，2003年度被评 “中国十大企业培训师”、2005-06年“中国十大品牌策划师”等；研究领域：食品、饮品、酒类等快速消费品；擅长项目品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理与培训等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书； 服务品牌：金星啤酒、茅台集团、江海集团、天冠集团、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、祥龙四五、月山啤酒、金口酒业、南街村集团、中天食业、华龙集团、东药集团、郎酒、三剑客奶业等上百家企业和品牌。电话：13213090920邮箱：knj2007@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

思念“病菌门”－－伤心的品牌力量 （2011-10-25, 中国营销传播网，作者：黄泰元） 从思念金牌水饺看市场怪异策略 （2010-11-26, 中国营销传播网，作者：钟辉） 思念：从速冻食品到中式快餐 （2005-05-09, 《新浪潮》第250期，作者：王治国） 思念水饺品牌分级的个案研究 （2005-03-14, 中国营销传播网，作者：刘九学）