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猫哆哩：中国糖果业的黑马是如何快速崛起的？ 7 上页：第 1 页 创意行销，连环出击打响营销战 CBCT观点：营销的全过程就是在画一条龙，在入市腾飞的一瞬间，还需要旗帜鲜明的创意行销活动为它点亮眼睛，找准目标、一飞冲天。 “3月25，桃花故里去解压” 3月的龙泉驿桃花故里桃花节与3月的成都乖妹儿一样惹人心动，这是成都人共同释放一个冬天压力的胜地，天作之合，水到渠成，一场猫哆哩大型创意行销活动让整个成都为之雀跃。 2007年3月24、25日，“猫哆哩—成都乖妹儿桃之妖妖万人快乐解压公益活动”在成都龙泉国际桃花节闪亮登场了。180位快乐大使穿着统一的服装，穿梭在美丽的桃花山上。到处留下了猫哆哩的身影，猫哆哩风筝漫山飞舞。活动主会场丰富多彩的活动、快乐的气氛感染了在场的每一个消费者，给数万游人留下了深刻印象，天府早报等数家媒体纷纷主动到现场进行报道，大家都记住了有一个能带来快乐的食品叫“猫哆哩酸角果派”。 “时尚轮滑，踩爆压力！” 同时，时尚促销活动也随之展开，快乐大使们踩着轮滑穿梭于大街小巷，风筝、扑克、鼠标垫……量身定做的礼品深受消费者喜爱，“踩爆压力”的活动更进一步引爆市场！ 一时间，铺天盖地的解压信息传遍了媒体、户外、网络。这是一场多方共赢的主题盛宴，李伯清、刘德一等四川名嘴儿以成都人如何解压展开了相声创作，著名的成都乡村诗人大会也在品尝了猫哆哩后以解压为创意主题展开研讨，幽默风趣的成都乖妹儿们更是亲切地称猫哆哩为“猫粮”…… “传说中，顶好吃的猫哆哩新鲜上市” 随后，50辆公交车体载着时尚“乖妹儿”与“传说中顶好吃的猫哆哩”驶往成都市内大街小巷，猫哆哩解压风暴再掀热潮！成都市民享受视觉盛宴的同时，更进一步巩固猫哆哩中国首款解压食品地位，再次引领消费热潮！ 渠道管理，建设与产品珠联璧合的网络 充分考虑企业实力，避免与大品牌正面交锋，集中优势资源，实现渠道可控！因此在网络建设方面实施点——线——面扩张模式，逐步完善！ 战略上，决不浪费一分钱的渠道成本，不做悲壮的滑铁卢，要的就是诺曼底登陆！ 战术上，直达目标消费者，让消费者看到、想到、买到！ 第一步，暂缓进KA店，选择精品连锁超市首先攻占桥头堡，以较小的压力，打通目标消费人群比较集中的解压场所！第二步，实施渠道交叉覆盖，网络遍地开花！最后，围攻 KA卖场，网络全线飘红！ 通过对成都网络的调研，确定了全成都覆盖面最大，覆盖密度最高的红旗连锁超市作为首批重点渠道进行突破运作，选定红旗、互惠等小精品渠道作为补充，有重点有步骤地展开市场布局，使渠道步步可控！ 终端建设，销售终端全面媒体化 特色物料活化终端 猫哆哩解压小屋、猫哆哩解气人、猫哆哩解压秘籍、猫哆哩解压玩偶、猫哆哩温馨解压提示……全新的终端物料，清新的时尚美女，酸甜的美味诱惑，透过海报和特色物料邀您同赴解压盛宴！ 巧用人员立体化销售 立足品牌定位，做足“解压”文章：物料媒体化、人员媒体化！欢快流畅、好听易记的宣传语，清新时尚、个性十足的促销服装，终端促销员成为猫哆哩流动风景线！同时，高效的激励措施、严格的促销管理，保证终端宣传所到之处挥斥方遒！ 模式复制，四川、云南市场全面开花 成功招商，快速奠定四川市场网络格局 借助前期推广、宣传营造的热销氛围和气势，猫哆哩迅速召开四川市场招商会，CBCT为猫哆哩量身打造的区域市场招商三部曲，短短一个月时间，迅速完成了猫哆哩四川十几个二级市场的招商工作，基本完成了全省网络布局！ 随后，将成都市场操作成功经验移植并进一步提升，迅速完成渠道铺货及新品上市动作，猫哆哩四川市场全线飘红！ 整合资源，云南市场进一步提升 随着猫哆哩四川市场的成功运作，猫哆哩成功由特产“酸角糕”提升为时尚解压食品“酸角果派”，为了进一步巩固市场成果，继四川市场成功操作后，进一步对云南根据地市场进行提升。借鉴四川市场成功经验，充分利用根据地市场资源优势，通过系列创新手段市场操作，在云南市场，猫哆哩迅速实现销售翻番，品牌销量进一步提升！为猫哆哩进一步拓展市场奠定了坚实基础！ 完美突破：猫哆哩的品牌提升之路 天堂与地狱，有的时候往往只有一步之遥。我们相信，核心创意的领先比投入更有效。 作为创新型解压食品，猫哆哩酸角果派以精耕细作、稳扎稳打的作风，迅速成为时尚休闲宠儿，销量在同行业遥遥领先，进军全国市场的号角已经吹响！更重要的是，作为成长型企业的典型代表，猫哆哩在市场操作过程中，开创了一种低成本品牌运作的成功模式，为在苦觅突破中的广大成长型企业，提供了更广泛的借鉴意义。 李志起，中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。 第 1 2 页 关于作者：
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