隐形翅膀二：宁做鸡头不做凤尾

　　刚才讲了品牌定位的问题，现在讲市场拓展的问题。中国地大物博，人口众多，每个地域风土人情各异，宏观环境不同，作为一个刚创品牌不久的中小企业，资源总是有限的。

　　现在就面临着两个选择：是把这些资源用到全国市场，收获一锅半生不熟的浆糊粥呢？还是投到重点市场，收获一碗香喷喷的大米饭呢？明眼的人都会选择后者。俗话说：宁做鸡头不做凤尾。做鸡头有发言权，发出的声音别人都愿意听；做鸡头有选择权，想吃什么吃什么，过得多滋润、多潇洒！而凤尾呢，花架子，除了好看点能捞到什么实惠了？还有很多人整天盯着你，想拔你几根尾巴毛据为己有。

　　选择无所谓对错，关键看你能不能够驾驭。有多大的饭量吃多少的饭，有多大的能量做多大的事！我们做企业也是如此，不要求那些虚名，那些不是我们想要的。只要对市场有控制权、在行业有发言权，再小我也可以很强大，因为我是产业价值链的链主，这里我说了算！我的地盘，我做主！

　　隐形翅膀三：挂羊头卖狗肉才能卖得好

　　挂羊头卖狗肉指做人做事名不符实，千百年来都是个贬义词，这里我却要赋予它褒义。在品牌传播时挂羊头卖狗肉效果会更好。

　　拿目前饰品行业炒得沸沸扬扬的“加盟火眼”为例。推出“加盟火眼”的公司是饰品行业的新锐酷咔咔，“加盟火眼”从五大角度帮助加盟商分析如何选择品牌，主要包括：品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。“加盟火眼”的推出引得媒体竞相报道，加盟商也纷纷加盟。

　　酷咔咔此举其实是挂羊头卖狗肉，为什么这样说呢？因为，酷咔咔推出“加盟火眼”的目的是让加盟商了解酷咔咔的优势，最终加盟酷咔咔，这卖的就是狗肉，但他却打着卖羊肉的幌子。他用发布行业标准的方式推出“加盟火眼”，告诉加盟商“投资有风险、加盟需谨慎”！如果要投身饰品行业发展，选择一个好的品牌是至关重要的，而如何选择品牌呢？就是“加盟火眼”里列出的五大评判标准。这样一来加盟商首先在情感上对酷咔咔就有了认同，从理性层面分析，酷咔咔既然敢于推出“加盟火眼”就证明了他们在这些方面一定做得不差，即使做不到100分也能够做到80分，加盟他们应该有保障。抱着这样的心态酷咔咔就赢得了众多的加盟商。从另外一个层面看，酷咔咔以一个企业的身份去推出一个行业标准引得大家的纷纷议论，我也是其中的一个，这样就省去了大量的传播费用，可谓一箭多雕，非常成功。

　　留心发现，我们能够找到更多能够帮品牌高飞的“隐形翅膀”！　　

　　作者：朱亮，著名品牌专家，实效营销From EMKT.com.cn专家，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，兼任10余家权威媒体专栏作家。电话：13867158788；E-mail：lion197901@16.com

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