三、精确定位、核心优势

　　经过改革开放30年的发展，众多行业早已群雄割据，战火连绵。同一行业中涌现出了众多品牌、无数产品，然而，却出现了产品造型略有差异，功能基本相同的尴尬局面。产品严重同质化、千篇一律，因此，一旦投向市场，紧接着就是疯狂比价，两败俱伤。在这样的时代背景下，我们应该如何突破重围呢？笔者通过多年研究探索，总结出一条差异化理论提供大家参考：“在同质化中，寻求差异化的卖点，并将其打造为品牌新概念，走差异化道路，经营差异化品牌。”如，中国知名饮品品牌“王老吉”在扩展入市的时侯，没有追风，没有陷入果汁、碳酸等市场已经非常饱和的道路，而是根据自身的优势，选择了“中国凉茶始祖”的品牌定位，走出了差异化的策略，成功的赢得了市场的认可。

　　同时，中小企业由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个领域都具有竞争优势。所以，这就要求这些中小型企业做到“有所为而有所不为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的核心竞争力。专业化首先是市场经济的基本逻辑、基本规律。不要盲目的和错误的陷入多元化经营，中国最大的乳业企业之一 “蒙牛集团”的创始人牛根生曾经说过这样一句话“我这一辈子只做一件事情——牛奶”。在专业化的道路上，蒙牛没有盲目的陷入多领域的多元化经营，而是在牛奶这一领域中尽可能的演义多元化的产品，他将一生的精力全部奉献给了自己喜爱的事业，并创造了自己的牛奶帝国。

　　四、注重人才，健全制度

　　由于中国大多数中小企业正处于发展的初期，这些企业大多是"夫妻店"、"父子厂"，他们把企业的重要岗位都交予自己信得过的亲朋好友，即使他们履行不好职责，也不愿依靠人才市场寻找适应企业发展需要的人才。人才已经成为了中小企业发展的瓶颈，严重制约了中小企业的发展。一个企业能否研发生产出好的产品，靠的是人；一个企业即使有了好的产品，能否快速的销售出去实现利润，靠的还是人。可见，一个企业的所有工作都是围绕人来展开，人力资源可谓是企业的第一资源，第一生产力。那么，中小企业应该如何应对严重的人才危机呢？笔者提供一个人力资源管理的简化体系供参考：把握人力资源管理的 “选、培、用、留、走”五个基本环节并巧妙的融会贯通。选择优秀的、有潜力的人才，结合企业的岗位特征培养出符合企业需要的人才。在实际的工作过程中，建立明确的职责体系和绩效考核体系，实行“低工资高绩效加保障”的报酬体系，尽可能调动企业所有员工的工作激情和发挥他们的最大潜力，同时，通过建立完善的福利保障体系，为员工解决生老病死的后顾之忧和营造他们的事业归宿感。　

　　腻的管理风格是在竞争中取胜不可缺少的要素，但不少企业缺乏细微的监管体系、措施，导致企业的战略往往是"虎头蛇尾"，无法落实。组织内部缺少详细的职务分工，员工对自己的责、权、利经常搞不清楚。因此，要保障一个企业健康有序的成长还必须建立一套完善的企业运营体系、工作流程及细节量化标准。

　　五、整合传播、终端为王

　　整合营销传播的核心思想是：以“消费者为核心”，通过整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。将营销与传播的各种手段有机的结合，传播同一种品牌形象，使品牌从行业中脱颖而出。也就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等，不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。

终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念。前些年，企业重视渠道（经销商），现在，终端的作用日益显著，所以有不少企业强化了对终端的重视。比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。

　　终端为王是指销售终端的价值。即使你有最好的产品，有最好的广告，但如果你的消费者无法买到，那你就无法完成销售，自然无法得到你应该得到的利润。终端为王就是谁掌握了销售终端，谁就是市场的赢家。终端只是满足消费者在认可品牌产品后购买的平台，因此，最终是否能够完成销售，实现利润，还是要取决于消费者对品牌产品是否认可。

　　21世纪，一个资本的时代，中国，中小企业面对着老牌民族企业和外资外企的双重压迫下，可谓举步惟艰，寸步难行。中小企业是否能寻找到他们的突破策略呢？今后他们又应当何去何从呢？笔者经过多年对营销传播的探索研究，给出了一些突围建议：“顺应规律借势品牌，慎选行业避让财团，精确定位核心优势，注重人才健全制度，整合传播终端为王。”当然，不同的行业在不同的背景下，拥有很大的差异性，因此，这就要求我们，针对具体的行业具体分析，一切从实际出发，实事求是，使主观符合客观，在不同的行业中寻找到适合自己的差异化的出路！能以超常规的可持续的步伐快速成长！　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为五谷道场传播机构策划部经理，联系电话：028-81868328，电子邮件： baiyiart@12.com

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