二、谁是罪魁祸首？

　　我们综观国内各个行业的联盟行为，不难发现这样一个规律：在一个行业被领先者扩展出一片市场之后，总有后来者在不断的进入，随着后来者的不断进入和对市场的蚕食，在营销手段缺失的情况下，价格战成为最好的利器，领先者为保持其霸主的地位总会高举价格战的祭旗试图去扼杀处于发展中的后来者，而作为新崛起的后来者为了能扩疆辟土超越领先者也往往会利用低价的策略来应对领先者，在这不受价格限制的较量中，最终的结局是弱者出局，强者成为行业的大佬或者问鼎区域的霸主。拥有者市场份额、行业影响、品牌知名度、美誉度、忠诚度等等诸多的荣耀。

　　而当硝烟散尽、尘埃落定之后，导演这场战争的罪魁祸首，如今的行业的大佬或者问鼎区域的霸主，在得到得到诸多的荣耀后，又会凭借其所具有的优势和资历，摇身一变扮演起新的角色，冠冕堂皇的打出维护行业发展的旗帜，采取价格联盟的形式来实现高手之间已经存在良性竞争的生物共存默契，这一点不管是在过去的彩电、空调行业，还是在如今的方便面、牛奶等行业的价格联盟，我们都能看到如 TCL、康佳、格力、美的、康师傅、华龙、伊利、蒙牛等这些行业大佬们的身影，正所谓成也萧何败也萧何。

　　三、价格联盟大佬们的游戏

　　首先，价格联盟是大佬们在完成自身资本的积累、品牌的塑造、市场的占有时，面对竞争一厢情愿制定的游戏规则。

　　其次，参与签署的各方都是行业的佼佼者，虽然市场地位不相同，但是都颇具实力且雄心勃勃，有扩张的野心，而要实现扩张，就必须有扩张的实力，更要有扩张的手段，在行业高度成熟、品类创新无力和营销手段缺失的现状下， “低价策略”虽然不能给企业带来长远的可持续的发展，但却是最好的 “市场利器”。

　　再者，商场之中，只有永恒的利益，没有永远的朋友，在市场压力下、在企图心的诱惑下，总会有“坏小孩”的存在，在方便面行业价格联盟后康师傅的举动，以在印证这这个观点，况且“坏小孩”往往会得到更多的好处。

　　最后，自己发展起来了，就叫别人别再使用这种方式，这对于“后来者”肯定是不公平。这就尤如人们所比喻的“挤公交车”一样，车来了人人都急着走，自然就拼命往公交车上挤，还未挤上车的就在车门口高喊“往里挤一点，下面还有人要上”，但挤上车之后就回过头来冲着下面高喊“挤不上了，等下一班车吧，我们要赶路”。价格联盟的出炉动机与“挤公交车”的心态是如出一辙。对于还未取得市场优势地位的企业而言，和“只许州官防火、不许百姓点灯”的道理一样，毫无平等性可言。　

　　四、价格联盟大佬们的恶梦

　　首先，与国家法律的冲突，违反相关法律法规。《价格法》第十四条规定：经营者不得有下列不正当价格行为，其中第一款所列的不正当行为即是:相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的权益。原国家计委早在06年底就认定了价格联盟的非法性质，而作为新的国家价格主管部门的发改委在2007年7月份颁布的《制止价格垄断行为暂行规定》中明文禁止：经营者之间通过协议、决议或者协调等串通方式操纵市场价格，以及凭借市场优势地位牟取暴利、实行价格倾销和价格歧视。

　　其次、是背离市场一厢情愿的“逆市”选择。市场经济体制下，商品的价格主要由市场来决定，经济规律应该是商品定价的主要标准。价格联盟以人为的意志代替市场的行为，人为破坏经济规律。违背了市场经济的发展规律，是一种逆市场规律而动的行为方式，将造成消费者的巨大的心理落差，必将影响各企业的市场业绩。

　　最后、在目前市场产品品牌众多，产能大于市场需求，而质量差不多的情况下，消费者会有更多的选择余地。

　　五、背后的反思

　　价格联盟，作为一种行为，虽然短期会起到缓解企业运营的压力，维持企业的利润空间，利于加速行业的产品结构调整，但是其所带来的危害将是长期的。

　　首先，制约了企业竞争。由于不同企业经营成本不同，却执行相同的价格，形成大家平均瓜分市场份额的局面，无形中保护了落后，鼓励不思进取，严重挫伤了企业发展的积极性；

　　其次，损害了消费者的知情权和选择权，伤害了消费者的利益，并且不利于培养消费者成熟的消费理念。

　　最后，企业如果不能紧跟市场的潮流，提升产品的结构，实现技术上的创新和突破，所谓的“价格同盟”又有多大的意义？

　　愿中国企业用智慧把握好自己手中的方向舵！

　　实战型营销专业人士，长期以来，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作家，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章，曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。电子邮件: bjx719178@12.com

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	伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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