其二、非常规的借势宣传。

　　笔者曾操作过某韩式饰品，它的宣传就很有特色，可以说是达到了“花小钱、大效果”。

　　这是一家位于二线城市的主打韩式概念的饰品店，提起“韩货”，大家第一想到的可能就是韩剧。的确，“韩剧”已成为潮流的标志， 99年韩流以“酷龙”组合、安在旭等娱乐明星成功在华演出为起点，随即韩剧《星梦情缘》、《蓝色生死恋》等在中国热播，韩国电影《我的野蛮女友》更在中国创造了上千万元的票房奇迹。2005年，电视剧《大长今》在中国又掀起了一阵新的韩流风。06年《我叫金三顺》再掀收视高潮。韩国文化部长说:“21世纪是文化创造新世界的世纪”。据统计：文化产业总值占ＧＤＰ总量的比重，美国是２５％左右，日本是２０％左右，欧洲平均在１０％至１５％之间，而韩国高于１５％。 而韩货而随着韩剧的热播，迅速走红大江南北。

　　毫无疑问，要推广这个品牌的韩式饰品，最好就是利用“韩流”的影响力，而韩流的“火力”正是如RAIN、李英爱这些“红得发紫”的韩国明星。可是要如何利用他们的影响力呢？难道真的要花数千万来请他们代言吗？有没有一种方法，能即利用他们的影响力，又不用花大成本呢？回答是有。——通过网络借势！

　　那么如何借势？

　　我们知道，在网络上，粉丝的行为是疯狂的、非理性的，只要是喜欢的就想拥有。（日本影迷为成龙自杀．非刘德华不嫁的杨丽娟．初中生因没钱见赵薇、服毒走绝路离开人世）

　　而且，粉丝的行为是主动的、积极的，只要是喜欢的就想方设法去挖掘。粉丝对明星的崇拜，正是我们可借的势。我们在中国明星和韩国明星的贴吧、网站，通过免费的发贴、回贴来大量发布有关X品牌韩式饰品的信息。当然，这种信息发布，不是广告味很浓的“硬广告”，而是在详细研究了相关版块特点的基础上，结合产品特性发布的“软广告”。比如，在李英爱贴吧里，通过对李英爱一幅戴项链照片的评论，通过不停的引导，来将话题和注意力最后引到，李英爱戴的项链就是X品牌的韩式饰品。从而使这些明星的粉丝（正是我们的目标消费群）大肆的打听和购买。

　　通过这种非常规的借势宣传，这家店已经开得风生水起，在这个城市又开了两家分店，步入了良性循环。

　　3、一系列热促销

　　我们经常看到，有很多店选址也很好，客流也不错，刚开时也很火，可往往开个三个月半年的就偃旗息鼓了。什么原因呢？很多时候就因为这类店，患上了价格促销依赖症。一开张就是“八折优惠”，长久已往，消费者习惯了打折，店家就会陷入“不打折不销、打折不够也不销”的怪圈，到最后，自然只能是“五折、四折”，甚至“清仓”了。其实促销不只是打折一种，而应是持续的、丰富的、多种多样的综合体系。它应该是贯穿“开业、日常、年节”等阶段的整合活动。笔者介绍下曾操作过的某饰品连锁体系的部分促销活动。　　

　　开业——与服饰店联合促销。

　　凡在开业期间消费满100元，即可获赠某品牌服装专卖店50元抵价券。凡在某品牌服装专卖店消费满200元，即可获赠饰品专卖店20元抵价券。

　　日常——高附高值促销。

　　为所有进店顾客提供服饰搭配的现场咨询服务，将所有营业员包装成专业配饰形象顾问。同时，不定期开办服装与饰品搭配讲座。（“流行美”就通过免费的盘头这种高附高值的“促销”让消费者心甘情愿的消费。）

　　年节——献给妈妈的爱！（母亲节促销）

　　凡在母亲节当天，任意消费者，购买任意一款产品，不但均可享受88折优惠，还可免费获得贺卡一张。

　　所以，做为饰品店完全不必拘泥于“打折”，即便是“打折”也可以通过发展会员专享“会员价”的方式来达到。只有丰富多样、噱头十足、富于创意的促销，才能以新奇好玩的感觉，不断刺激时尚的消费者来消费。

　　第五步、巩固经营持续力

　　相比与其它行业的店铺，饰品店一般都较小，结果就因为它的小，有些企业就不够重视，在体系管理上有所疏忽。导致连锁体系“连而不锁”。要保证连锁体系运营的持续、保证连锁体系里每个点是真正意义上的“锁”在一起，除了上面提到的企业自身“产品力”、“品牌力”、“盈利力”的吸引外，还必须依据连锁运营标准建立起一套完整有效的督导机制。它包括：开店前指导、开店中帮扶和开店后督导几个环节。运用指导帮扶、日常监督、人员培训、影子顾客等方式；借助科学的表单、制度化手册等工具，来保证这一体系的运营按照即定规划来稳定向前持续发展。　　

　　毫无疑问，饰品连锁体系在今后将是极具发展前景的行业之一，但做好它并不容易。在此，笔者希望在文中所提到的五步做法，能够抛砖引玉，为大家提供些有益的思考。

　　拥有多年咨询公司任职，及企业实操市场经验。专注领域：新产品上市推广、样板市场打造、企业营销策划、营销管理咨询、营销团队培训、品牌整合传播等。电子邮件: jun0023@16.com

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