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给ITAT穿上会说话的裤子 如果说ZARA是世界级的快速时尚的代表的话，那么，ITAT堪称中国级的快速终端代表了，如今，ZARA在国内的店也不过屈指可数的有限几家而已，而号称中国版ZARA的ITAT的开店速度和数量却是令人瞠目的，在笔者下沉到很多二三线市场调研的时候，经常能见到这个服装快客；虽然我一直在大力宣讲基于品牌的资本运营模式，对于这个靠资本推动的品牌精灵，我还是不得不刮目相看。 在看遍很多二三线市场的专卖店失望而归的时候，我抱着万分憧憬的心情走进了IATA在上海西藏南路与淮海路交叉口附近的旗舰店，期待能取回真经，可能是去得不是时候吧，本来以为是如ZARA般的人潮汹涌，却几乎是我的专场参观会。 ITAT旗舰店选址为什么？ 从ITAT的店面选址来看，可以隐隐感觉到其有种饥不择食的扩张冲动，在很多二三线市场上的暂且不说了，就上海旗舰店的选址来说，就让我感觉很迷惘，难道资本家的钱真的不是自己的，烧起来不心痛啊。这个旗舰店所在的位置，如果说从商圈来说，确实是在上海人流最大的商圈，地价不会便宜了；可是那个地点却是处于边缘地带，一群人让南京路分走了，另一群给淮海路分走了，独独把这里晾在那里了。 据我分析，ITAT在此开旗舰店的目的应该有几个，一个是设立在上海主流商圈，租用了最大的店面（至少四层楼）把自己的势能做出来，为全国的招商做铺垫；二是想借助这里的人流来提升知名度；三可能还是想卖点货的。这个模式，也是大牌的常规运作方式了，雅戈尔在南京路上就是这样硬撑着两个大店；ZARA，H&M等也几乎是同样在主流商圈开大店。 如果从店面面积和规模上说，我敢说在南京路和淮海路商圈，ITAT的旗舰店与ZARA、雅戈尔等比起来，那是最大的了，也壮观多了，问题是，那么偏僻的地方，没有几个人看到，那么，品牌知名度的提升价值已经几乎为零了；没有人流，卖的那点货还不够塞牙缝的；剩下的唯一的价值，就是给经销商设立的参观专场了。 ITAT品牌规划为什么？ 我曾经多次提到品牌集群模式，其核心是肥水不流外人田，想想看，如果你进入服装专区，无论你是进入A品牌店，还是B品牌店，还是C品牌，不同的品牌风格、不同的产品组合，我就不信没有一种适合你的，但只要你买了，无论你买哪一个品牌，钱都进了我的腰包，因为所有的这些品牌都是我的。 而ITAT则是类似国美的品牌集合模式，除了进门时，人们知道有个国美品牌外，进入店内，人们选择的其实都不是国美牌的，而是海尔牌、联想牌等其他品牌；同样，进入ITAT后，除了门口的那个识别符号外，进入店内，你就几乎找不到ITAT的影子了，可见的是各种各样没有任何知名度的杂牌军；且不说款式、面料等细节了，单是从品牌构成上来看，我就完全看不懂了。如果说ITAT是在翻版ZARA，从品牌构成上来说，我坚决不同意，因为ZARA除了几个副品牌外，主推的服装品牌就是ZARA牌，并没有其他杂牌；同样类似模式的H&M也是主推H&M牌，好像也没有见到什么杂牌进来。 我不知道ITAT如此规划品牌的目的是什么？如果是按照国美模式，也不像，国美靠的是那几个知名大牌来赚钱的；ITAT靠什么呢？我倒是感觉ITAT更象是升级换代的服装批发市场，难道ITAT是要成为杂牌军的集合器吗？还是靠这些杂牌的低成本来降低自己的整体运营成本呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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