三、小品牌能否有大影响。（“旗袍”系列手机能让消费者买单吗？）

　　手机行业的品牌影响力，有点像瀑布。只有先往高处走，冲力才会越大，覆盖范围才会越广。诺基亚06年销售额达411亿欧元，营业收入51亿欧元，手机老大地位无需置疑。其实，手机的前身“大哥大”，是摩托罗拉在1983年发明的，诺基亚在1987年才出售第一台“大哥大”。87年4月，在赫尔辛基举行的电信展中，当时的苏联总统戈尔巴乔夫现场试用了诺基亚的大哥大，这一情况被摄下并大肆宣传，从而令诺基亚“大哥大”名声大噪。当时的诺基亚，定价为2.4万芬兰马克，大约相当于4万港币。4万港币现在都可以买一辆便宜的汽车，何况手机呢？也正是基于由此树立的高端品牌影响力，诺基亚开始全面布局高中低档市场，用高端拉品牌赚利润，中低端品牌占市场。

　　消费者在购买时手机对品牌非常关注，在价格相差不大的情况下，宁可购买诺基亚、摩托罗拉这样的大品牌，也不会购买国内品牌，因为国内品牌的影响力实在太弱。这也是为什么市面上跟风、仿制诺基亚品牌的黑手机最多的原因。而蒙宝欧“旗袍”系列手机的背书品牌TCL，在国内消费者认知中早也不是当年的雄狮，更被戏称为“太差了”，蒙宝欧的品牌影响力更是微乎其微。看来，可供蒙宝欧“旗袍”系列手机借助的品牌影响力并不多。

　　Razr V3在刚上市时，国内售价高达8000元，诺基亚8800上市时，售价也在1.4万元，诺基亚的奢侈品牌VERTU最低也要3、4万港元。而蒙宝欧“旗袍”系列手机目前的售价竟然只在千元左右。这个过于优惠的价格，虽然很平民，但高端形象确是荡然无存。且不说一线市场，就算是在二三线市场，如此价格的手机，其实是反倒是竞争最激烈的，双卡双待的、照相智能的、超长待机的、国产“苹果”的，种类繁多，可供消费者选择的太多，但要让消费者唯独对蒙宝欧“旗袍”系列手机产生“炫耀”心理，难度不小！　　

　　在其它品牌的围追堵截，黑手机的快速模仿下，蒙宝欧“旗袍”系列手机的设计特色能否成为领先优势！能否成为消费者的首选！能否重塑TCL的当年之威！看来仍然任重而道远！　

　　马利君，拥有多年咨询公司任职，及企业实操市场经验。专注领域：新产品上市推广、样板市场打造、企业营销From EMKT.com.cn策划、营销管理咨询、营销团队培训、品牌整合传播等。电子邮件: jun0023@16.com

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TCL手机：不要让手中的风筝断了线 （2005-12-15, 中国营销传播网，作者：谭贻国）