营销层面——混乱的《江山美人》

　　观察《江山美人》上映的时间，算是票房淡季，但同期没有什么强劲的竞争对手，只有一部《尼斯湖水怪》有资格与其抢夺票房。虽然艳照门事件对该剧也产生了一定负面作用，但影响并不大。抛开大环境，单看《江山美人》的市场运作，可谓稀松平常，缺乏整体性与系统性，从新闻发布会到首映式，从预告宣传到新闻炒作都显得随意性很强，没有条理与章法，活动策划也不够周全，如首映式主角缺席，现场混乱等。该片即没有《英雄》、《无极》那样的大排场，大手笔炒作来吸引眼球，也没有一般电影精打细算以巧搏大的宣传手段，只是采取一些行业中常用的以绯闻、事件来吸引眼球的炒作方法及强势传播，比如黎明在该片上映时爆出结婚新闻等。但现在的观众已经对这些绯闻、事件等炒作手段司空见惯，再提不起更高的热情，更为关键的是，关注度不等同于参与度或认同度。炒作新闻本身和影片没有更多的关联，结果只能是爆料后最多引起大家几天的关注或成为茶余饭后的谈资，但这和是否去看该部电影是两回事。从男一号主角在新片上映期间爆出新闻但观众没有什么反应就可见一斑。上映期间的媒体宣传算得上猛烈，连公交车电视上都看得到预告片，但缺乏规划与传播的整体协同性，导致猛烈的宣传却并未给票房带来太大的助益。

　　随着多元化的发展与观众的成熟，最为虚幻感性的影视娱乐业也慢慢变的理性现实起来，虚无缥缈的，单纯靠吸引眼球就想换取真金白银的营销手段已经越来越无力。随着观众免疫力的增强，现在娱乐圈常用的一些营销手段已经开始慢慢失去效果。似乎影视公司也逐渐发现了这一现象，但却无法从中跳出来，就像市场营销中的广告与促销一样——打广告，做促销收效甚微，但不打广告，不做促销，更是死路一条。　

　　如何实实在在的影响目标受众，使其关注的目光转化为商业价值，是影视娱乐业今后生存发展应该考虑的重要问题。笔者以为，今天的影视娱乐业应该进行营销手段的创新，以应对信息泛滥时代越来越麻木的观众。就好像病毒一样，我们对原有病毒慢慢产生了抗体，病毒便不再有效，而此时若病毒发生变异，对我们的影响则是巨大的，《超级女声》就是一个很好的娱乐创新典范，其内容迎合了新时代新人类的意识认同，形式上甚至借鉴了国外选举方式中的精华。

　　20年前有e族吗？20年前有闪客吗？20年前有试婚吗？这些让长者费解的行为与生活方式都成为了今天的流行，可影视娱乐业却还基本在使用着20年前的营销手段，不要忘了，影视娱乐业绝大多数消费者都是这些思想多元前卫的80后、90后年轻人。想抓住这些新新人类的思想与眼球，营销创新势在必行，因为影视娱乐业的整体营销水平还很低，必须借鉴、融合科学的市场营销手段，甚至应该跳出本行业，从其它高营销水平的行业借鉴经验，就像福特汽车是从屠宰加工业学来的规模化生产一样。《江山美人》的失利不仅仅是影片本身的问题，更多的是市场营销的失败，如果能运用更有力的市场营销手段，结果将可能截然不同。

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	史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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