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战略营销时代到来了！ 7 上页：第 1 页 近年来，中国企业经营成本不断上涨： 原材料成本上涨：啤酒花成本上涨5倍；羽绒品成本上涨50%；奶源成本上涨40%...... 生产成本上涨； 煤油电价格上涨； 人工成本上涨； 行业重复性投资高位增长：加剧行业竞争; 行业结构性失衡问题严重…… 另外，人民币不断升值又让在微利中挣扎的中国企业雪上加霜： 人民币快速升值； 出口退税率下调； 存贷款利率提高； 节能减排投入增加； 贸易摩擦风险加大； 出口越多，亏损越多…… 以上一系列的行业性危机，发生在中国的很多行业。比如中国纺织业就尤其情况严峻。 中国纺织行业过去发展主要依靠两个法宝：低廉劳动力成本和高比例银行信贷。而2008年，中国纺织行业同时失去了这两个法宝。 2007年汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%。2007年的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2／3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61%，总亏损额达到99亿。 到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有 1/3企业面临倒闭。 与纺织业相同处境的，还有中国很多的其他行业，可以这样讲，绝大部分的中国行业，都处于“三大（规模大、成本压力大、产能过大）”、“三低（低端、低价、低利润）”的境地，如此的结构性矛盾和增长方式粗放问题异常突出。 这正如温总理在《政府工作报告》中所提到的那样：“要推进经济结构调整，转变发展方式。。。。。。坚持把推进自主创新作为转变发展方式的中心环节。。。。。。推进产业结构优化升级。” 在国家经济战略的指导下，各行各业也有必要按照国家总体经济战略，来调整自己的战略走向。 所以，超限战策划机构认为，中国企业的战略营销时代到来了。 从现在开始，中国企业应该从量变转型到质变。所谓真正有实力的企业，不在于以低价竞争获得量上的扩张，而是注重质的提升，进而实现企业的做大，即“高利润地做大规模”。另外一个方面，中国企业必须进行产业结构优化升级，找到自己的利润区，摆脱低利润甚至无利润的危险处境。 而要实现这样的战略目标，有几个观念则需要改变，我们认为，中国企业将来的正确思维应该是：“决胜终端不如决胜开端”， “决胜价格不如决胜价值”， “决胜成本不如决胜利润”， “决胜无利润规模不如决胜有利润战略”，“决胜体力不如决胜思维”， “一步领先不如步步领先”，等等。只有这样，树立正确的战略营销的思维模式，中国的企业才可能真正摆脱“拼体力、拼资源”的消耗战，从而进入高价值、高利润的战略发展空间。 沈志勇简介：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzha.com。电子邮件: chaoxianzhan2008@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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