在此基础上，再辅助雅客V9保健食品批号、中国营养学会授予雅客V9“营养健康工程产品”的称号、产品的研发者——世界权威甜食研发实验室德国D&F的首席研发官、国际顶尖的糖果大师伊万法比瑞先生、国内唯一一个通过GMP认证的糖果车间、9种维生素的功能等信息，来营造雅客V9补维权威性感觉的氛围，从而提高其补维可信度。

　　要传递的信息有了，那如何与线上、线下资源结合？

　　在主流电视媒体投放15秒、30秒产品广告是雅客线上操作的一贯手法，形式单一。有必要调整线上资源的合理分配，加强与消费者在网络上的互动，也可以与日常健康保健类电视栏目合作，或者制作涵概以上信息的三分钟电视宣传短片在非主流时段投放，当然这些都要根据手头资源优化搭配；

　　线下结合主要从以下三个方面着手：

　　1、 主题陈列

　　在五一、国庆、春节等商超人流量较旺的节庆假日，挑选当地有影响力的商超做雅客V9主题陈列活动，把堆头搭成水果花车的样式，在堆头的广宣物上，如：插牌、POP等，突显“吃糖当然要吃维生素糖果（哦）！”、“淡淡的涩味就是维生素的味道”、“三颗雅客V9，约相当于一个香蕉的VB6含量、三斤西瓜的叶酸含量、四个柑橘的VE含量、五个橙子的VB1含量、八个桃子的VB2含量、十个苹果的Vc含量……”等信息。　　　

　　2、 软文终端化

　　考虑到目前报纸投放效率下降，可将雅客V9软文延伸到终端，印刷成一些造型独特的宣传小册在终端发放，可适当从软文中提炼主题作为整个促销活动的主题，并在堆头、吊牌、POP、货架贴、少量包柱（更换大量原有包柱喷绘成本太高）中体现活动主题，宣传小册放于堆头上、货架旁或与糖果一起派发，一个软文主题大约持续3—4个月，将软文的信息与消费者沟通到位后，再从另一个角度与消费者深入沟通，变换主题和软文内容，形成一个新的主题活动，这样一年有3—4个主题促销可供区域选择，同时在活动期间，可从电视专题短片和报纸杂志软文、终端买赠、集卡、派发、特价等活动形式中甄选效益相对较高的活动组合。　　

　　3、 维生素卡

　　根据雅客V9含有的9种维生素分别制作成9种维生素小卡片，卡片上主要介绍每三粒雅客V9中该维生素的含量，分别折合成各种水果（三种以上）的克重，以及它的功能与缺乏时出现的症状。维生素卡直接投放到48克盒装内，9种维生素卡设定不同的投放比例，比如：维生素B1——0.0001%、维生素B2——0.01%、维生素B12——0.1%、烟酰胺——1%、叶酸——5%、泛酸钙——10%、维生素B6——15%、维生素E——30%、维生素C——38.8899%。

　　总部针对维生素B1——0.0001%、维生素B2——0.01%开展促销活动，在产品包装上标示促销活动信息，凡获得该卡可获得大奖，促销品直接由总部兑换，区域只辅助活动宣传。同时，各区域根据自身的执行能力和市场需求，结合主题陈列对其它7种维生素卡开展促销活动，如：在活动期间内获得叶酸卡可获得某某促销品，或集维生素C五张可获得某某奖励等等。该维生素卡活动即可以传递信息，提高补维可信度，又可以当成促销活动使用，刺激产品销售。

　　针对32克条装也可以做9种不同的包装，根据比例分别在包装内侧印上9种维生素名称之一，开展促销活动。

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　　以上是从产品卖点的层面解决雅客V9补维可信度不高的症结，如果仅仅诉求产品的理性卖点，很容易让消费者形成保健品一样的认知，所以要适当回顾到糖果休闲生活的本质，从感性的角度让品牌更形象、更具活力。

　　雅客V9如何让品牌形象活化呢？

　　雅客V9现有四类核心消费群体，其中白领（偏女性）是消费潮流的引导者，能影响和带动其它三类群体，所以将白领（偏女性）作为重点沟通对象，可借鉴鹰牌花旗参电视广告表现形式，将白领式、生活化的“激情”作为雅客V9的品牌核心价值。2003年雅客V9上市通过明星代言成功借势，赋予产品“健康运动青春活力”的品牌形象，但近一两年，明星代言在产品的市场推动中贡献的价值已捉襟见肘，在消费者看来已成了雅客V9品牌老化的一部分，即使对现有代言明星造型重塑也无法给消费者全新感受，扭转消费者的认知。不如节约这笔不菲的代言费用，使用与消费者生活更贴近一点的广告模特，在电视广告中表现漂亮可爱的混血白领品尝雅客V9、享受生活、充满激情的场景。同时将产品的理性卖点适当贯穿其中，使产品卖点的理性与品牌形象的感性刚柔并剂，相得益彰。

　　在线下推广，尤其是主题陈列时，在原有活动基础上结合雅客V9突显“白领式、生活化的激情”的品牌形象主平面展示，当然要根据实际情况来确定活动表现的侧重点。比如，全年规划在五一、十一、元旦节日做三个主题陈列活动，五一天气较热，是产品销售的相对淡季，可以侧重品牌形象宣传，辅助产品卖点诉求；而十一、元旦正好相反，侧重产品的理性诉求，辅助品牌形象展示。

　　随着雅客V9市场推广的深入，补维可信度的不断提高，未来需要逐步强化品牌的感性诉求，最终将雅客V9定位成一种生活方式，就像现在的雀巢袋装咖啡，诉求一种办公室的缓压休闲方式。

　　同是维生素糖果的二宝在欧洲市场已畅销几十年，雅客V9在中国市场还有很长的一段路要走，衷心地祝愿雅客V9一路走好！　　

　　后记：　　

　　对于雅客V9签约CBA，笔者一直以来的的态度：CBA不是雅客V9的救星，从一开始就已注定，亡羊补牢，为时不晚。

　　期待雅客V9重振雄风！　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chenhuaup@16.com

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