比如品牌文化够不够？企业自身的专业能力够不够？产品是否能够迎合或引导消费需求？网络具备不具备运营品牌的一系列要求？资金、人才、品牌自身有没有被消费者认可的基础？比如品牌名称是不是有什么意义？能否让消费者产生相关的联想，真正让消费者感到符合他们的生活形态，能否给他们带来品牌和产品所要表达的感受（利益）？

　　而事实上几乎所有的品牌拥有者都在做着与现实和人的心理相违背的事情！其中最严重的有两点：一是严重的投机心理，二是违背市场事实在做事情——品牌不能让加盟商赚钱，还要迁就或者强迫各级代理商、加盟商来做自己的品牌，而有绝大部分的总代理商、加盟商只是抱着同样的投机心理和不顾现实状况的主观意识在做着“品牌”生意！总代理商因为可以欠款做大生意，便“拖”着做；加盟商因为有厂家和总代理商的支持与补贴，便幻想着既然可以不亏，就争取“万一可以赚钱”的机遇。如此，便造成了厂家只看到眼前的热闹，没想到总代理商与加盟商都不具备做品牌的信心、理念、实力的事实，尤其是自身品牌和产品均不能为消费者接受的严重问题！一日复一日的做下去，也是将错就错，企业被总代理商“拖”住，跟被自己无可奈何的心理“拖”住，在市场上不死不活的撑下去！到了有一天总代理商撑不住的时候，企业便出于无奈而将其转换成自己的分公司，或者与总代理商联营。到了最后，由于品牌还是不能被消费者认可，企业的品牌与产品，均不能有差异化的表现，企业自身由于被客户欠款太多，没有资金进入运转，品牌自身又没有盈利能力，企业不堪重负，各地网络在风雨飘摇中经不起同类品牌的冲击而节节败退，终至土崩瓦解，品牌也随之在接连不断的危机之后而全面萎缩，直至消失！

　　其实，现在泉州地区的很多品牌都骑在了老虎背上，这些品牌的业主每天都在做着恶梦，或者一想到自己的品牌就后悔不已，悔不当初：或者是觉得如果当初不做品牌，仍然走批发也不会走到今天这样狼狈；要么觉得如果当初不是求大，觉得做品牌可以获得高额利润，只是安心做鞋材生意或者做相关的供应商，也不至于陷入品牌的陷阱！这时候品牌的“品”字对他们来说，不再是三只聚宝盆，而是三口无底洞、三个如血淋淋虎口般的陷阱！所以，他们一走进自己的工厂或者走到自己品牌的网络，就感到头痛，甚至感到自卑！哪里还有冷静的头脑和平和的心态面对现实中的种种问题！在这种状况下，你再同他谈什么品牌、谈什么营销，他哪里还能听得进去！他心里早已乱了方寸，更没有了判断事实正确与错误的标准，他只知道眼前要怎么度过资金和网络的危机就不错了，还谈什么品牌发展与专业化的营销操作？

　　所以，在这种背景之下，营销和专业的营销人员又如何能够被他所认可？

　　其实，从泉州这些品牌的实际状况来说，说得残忍一些，很多所谓的品牌都是无法做起来的！首先从品牌名称来看，这些品牌就不能叫做品牌！一是名字很怪，甚至不伦不类，更无法延伸出什么品牌文化，甚至连顺耳一点的意思都没有！二是品牌自身不够真诚，产品品质明明很差也要说自己是免检产品、驰名商标；明明是本地的土品牌还要标榜是香港的、国外的；明明只是很一般的产品，却偏偏要说具有各种特殊的功能；明明跟一些体育、影视、娱乐、成功人士没有一点关系，却硬是去请这些人做代言人，而消费者又死活不会认为产品或者品牌跟这些名人有真正的关系！明明自己的品牌、营销活动跟奥运一点关系都扯不上，这些品牌总是在订货会的主题上要“冲刺08”、“决胜08”。在户外广告牌上不能直接用奥运五环的标志，便硬要把五环变成五条彩带，以为这样消费者就认为这个品牌具有奥运文化或者跟奥运有关了……而即便是出于传播的需要，其品牌属性和品牌文化又跟这些名人没有相得益彰的呼应，因而，消费者也只是通过户外广告、电视广告知道这个明星在替某品牌打公告，却并不能记住这个品牌，这样厂家即使花了请明星代言人的钱，却又没有真正起到建立品牌识别、积累品牌文化的作用，因而根本没有实质性的效果。

　　在此情况下，品牌在市场上还是毫无起色，又如何做下去？

　　所以，这些企业主只有在回忆中去寻找安慰或者去后悔了！而面对营销和品牌这些概念，他也只有责备和怀疑了！

　　要做好品牌，其实真正的还是要回归到品牌的本质上来，并且按照消费者对品牌的理解、需求和要求来操作！必须把有关品牌的各个方面都要做好、规划好、做扎实，并且从实际出发，祛除投机心理和做小生意的思想意识，要相信科学，相信专业，踏踏实实地做好各个方面的工作。注重品牌成长与发展的规律，这样才能真正在市场上留下足迹，走得更远！

　　作者简介：大马。职业经理人，实战派营销专家。曾经服务乔丹、DIADORA（意大利迪亚多纳）、中国篮协CBA等运动品牌。主要著述有《泉州运动品牌批判》、《品牌美学》、《营销团队管理》、《品牌规划实战浅论》、《品牌哲学随笔》等。电子邮件:　mbs333333@16.com

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中国市场没有品牌运营 （2011-01-17, 中国营销传播网，作者：刘永炬）