三、家庭度假风景区　　

　　如果你生活在一个商务旅行活跃的地区——比如大连、上海、杭州等，也许你能够设计这样一家公司，当孩子的父母参加会议时，可以组织孩子们一整天或半天的娱乐和学习。你可以带这些孩子到当地动物园和博物馆游玩、徒步旅行或参加其他户外活动。当地旅馆也可能乐于把你的服务推销给客人。

　　特里生活在一个比较著名的家庭度假风景区。但是，即使在度假，父母亲也可能整个晚上都待在外面，这时特里就去照看孩子。她同这个地区的几家旅馆都签有协议，当客人们需要看管孩子时，这些旅馆向客人们提供她的姓名和电话号码。她的口号道出了一切：“不用担心度假时没人照料孩子。”这肯定是值得付额外费用的服务！在我们和几个孩子一道出去旅行时，我们深深地感到，找到这种服务真难啊！你是否倾向去一个提供照看孩子这一服务的风景区呢？　　

　　四、太阳马戏团的蓝海战略　　

　　曾经演奏过手风琴,踩过高跷,表演过吞火的古埃先生现在是加拿大最大的娱乐出口公司——太阳马戏团的首席执行官。　　

　　这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团,已经在世界的90多个城市巡回演出,拥有约4000万观众。这一成绩之所以不同凡响,是因为马戏行业已不是一个有吸引力的行业, 此外,动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级，已经制订了行业标准,马戏行业实在没有吸引力。而是一个按照传统的战略分析来看,增长潜力十分有限的夕阳产业。　　

　　河南交广认为：太阳马戏团获得成功的另一个可贵之处在于,它并没有去吸引那些正在流失的儿童观众,也没有与竞争对手展开正面竞争,而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。由此吸引到的新的客户群,是那些愿意花费比观看传统马戏表演高几倍的价格,获得一种新奇娱乐体验的成年观众和商务人士。　　

　　五、残疾人旅游市场　　

　　电影《听见天堂》让笔者想起了陈怀恩的[练习曲],影片纪录在电影中饰演盲童小孩真实世界的生活，深刻而令人动容。那是最令人难忘的观影经验:影片播毕,字幕打完,灯光亮起,竟无人立刻起身离去,每个人还沉浸在刚才的感动里不想脱离,陌生的面庞相互对望,发现相同的是泪两行。此时你会相信:寂静无声是最巨大的音响,具有撼动人心的力量!　　

　　据统计，我国现有的残疾人口接近总人口数量的1/20，其中60%以上的残疾人有旅游的愿望，1.7%的残疾人有现实的旅游需求，而且很多残疾人旅游至少有一个人陪同，很多人是重复同一旅游路线。

　　很多城市已经认识到这一市场潜力巨大，并采取了积极措施，如海南、云南已有旅行社推出了哑语导游、残疾人旅游景点、盲文等服务；北京一些旅游景点内的无障碍设施也将在2007年底完工。

　　蓝海战略大家说得很多了，但是河南交广相信站在旅游消费者的角度看，收获会让你意外。

　　胡森—河南交广传媒旅游策划营销From EMKT.com.cn公司策划总监，联系邮箱：joint_media@12.com如有不同见解，可来电商讨13733187876原创文章版权所有，如欲转载，请注明作者及文章出处。博客地址：http://hi.baid.com/jointmedia

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