不容忽视的趋同瓶颈

　　客观来说，目前一些高价位的卷烟品牌或规格，如果真正拿奢侈品的标准来衡量，很多地方都存在者趋同的情况，尤其是原材料和工艺，而奢侈品在这方面追求的则是稀缺性和排他性。比如在原料方面，我们看到最多的是津巴布韦烟叶或者云南烟叶，近一段时间有一些有些品牌开始引入地产的烟叶并赋予其特色的诉求，比如黄鹤楼一直炒作的“恩施富硒烟叶”，在比如七匹狼炒作的始于明朝的且被乾隆赐名为“烟魁”的“永定烟叶”，但事实是偷换了一个概念，所谓的明朝以及与牵扯皇室的当初的“永定烟叶”其品类是晾晒烟，而不是目前任何一个烤烟型所用的烟叶，当然也包括七匹狼。熟悉烟草的人都知道晾晒烟的烟叶品种与烤烟型烟叶根本是两种不同的植物，而晾晒烟与烤烟的差别不会小与葡萄酒与白酒的区别。

　　事实上，国内目前卷烟的主原料也大多集中于云南烟叶和津巴布韦，其他一些大多是添加而已。并未形成真正意义上的原材料层级的区别。

　　在工艺方面，似乎更是如此，在各工业企业纷纷技改的同时，也正造成了各品牌间的工艺的趋同。对于奢侈品来说，工艺是及其讲究和重要的，曾有人这样评价——奢侈品是用金钱所能买到的最好的东西，卑微的匠人们创造着人类所能想到的最美的物品，尽管他们也审慎地考虑到利润。而客观来说，我们现在的高价卷烟和低价卷烟的生产成本的差别比例远远不会达到其价格差别的比例。

　　而在品牌塑造角度对工艺方面的诉求也是大致趋同的，比如对烟叶的“手工片选”几乎随处可见，选择烟叶的“中部”也是这样，这类的诉求点，从价格10/包到超过千元/条的卷烟品牌或规格上都能找到它们的影子。

　　再有一些有中国特色的工艺，比如中草药添加，是趋同到很多卷烟都有这样的工艺，比如金圣、五叶神、中南海等。

　　如果再提及包装和宣传推广的话，趋同就更严重了。　　

　　历史及文化匮乏的瓶颈

　　真正的奢侈品意味着文化、品味、艺术，而对在国内试图走奢侈品路线的高价卷烟来说，价格和彰显身份可能才是最重要。很多时候，国内的卷烟消费者也正是如此，以其消费的卷烟来标明自己身份和阶层，而这种区分的主要指标是价格。虽然，一些品牌也在努力营造其文化和历史，但相对来说这类高价卷烟的文化和历史的支撑力还是很弱，这与素有“烟酒不分家”之亲密关系的白酒相比，差别就跟明显了。

　　这一方面与烟草引入中国的历史并不很久远而造成没有历史积淀有关，如上面提到的“永定”和“烟魁”的典故，在没有历史积淀的情况下，会生硬的扯来一些历史，通过模糊和混淆的方式来与品牌结合；此外也一些品牌确实有着一定的积淀，但在品牌发展和运作中由于没有培育好，而造成文化的缺失。比如河南烟草，事实上这里曾经是中国最早种植烤烟的地方，且其纬度确实与美国最好的烟叶产区的弗吉尼亚相同，曾经是把烤烟引入中国的英美烟草在中国的主要原料种植和生产基地……以及曾经是解放后组建全国性“烟草托拉斯”大工业生产组织的核心企业……拥有一些很有历史和影响力的卷烟品牌，但是其目前主推的卷烟品牌——帝豪，据说其品牌名称来源于原许昌卷烟厂90年代时一位厂长的一次在香港入住的“帝豪花园酒店”，感觉帝豪二字颇有豪华之风。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email][echogreen@soh.com/email]

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

社区营销――非强势卷烟品牌区域市场开发的“突破口” （2008-12-09, 中国营销传播网，作者：蒋军） 烟草谈（三）－－对中式卷烟的另一种解读 （2007-04-27, 中国营销传播网，作者：谭长春） 提升中国卷烟品牌竞争力的文化方略探析 （2006-10-16, 中国营销传播网，作者：姚日来）