二、确定产品如何卖？

　　根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢？我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。

业务板块	策略内容	如何实施？	需要的资源支持？
合作伙伴的寻找	经销商或者渠道商的招商，解决合作伙伴如何不亏？如何多挣钱的理由。	根据上述的内容和分析，得出的市场进入策略与以后的营销策略，对销售量与利润等进行评估，对市场进入策略进行策划。	招商工具
市场拓展	根据调研的结果，对终端进行分类，对每个类别的终端的市场容量、竞争激烈状况、进入门槛等进行评估。	根据评估后的内容按照优先性、重要性、进入的壁垒低等的顺序逐步进入。在制定计划中要对风险进行必要的评估，制定出的策略和计划不周要切实可行，并且满足SMART原则。	市场拓展工具和人力等的支持：如在什么渠道、区域等需要多少什么样的人员？费用大概多少?宣传工具有哪些？需要多少等。以上这些内容全部要精确到时间段。
消费者促销	根据消费者动机需求，拟订切实可行的消费者促销方案。是进行人员推广？还是特价等。	按照既定的促销策略进行实施，确保营销进展朝效能最大化的方向前进	人员；促销资源；有效组织；及时评估与策略修正。
终端动销	在消费者形成购买后，终端更加有可能进行支持，所以在此时进行终端的动销可能更加有利	生动化陈列可能是最简单有效的措施；其次是进行终端的促销，在这里如果能够做到让终端的人员能够做自己的产品推介当然是最期望达到的效果。	生动化陈列道具；人员促销；终端激励。
市场维护	市场维护主要做的事情一是客情的维护；二是市场稳定的维护	价值链不断修复和维护以维持和不断扩大消费者的购买，维护终端和渠道商的利益，不断刺激其销售激情。	精细化的市场管理运作体系
市场继续扩展	根据以上成功的经验，不断建网、扩渠、提销量（拓展市场的区域，不断开发新的渠道，终端单店营业力的提升），从而提高市场份额和营销业绩。

　　三、卖之后有什么样的影响？

　　卖了之后有什么影响？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。在这里，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的，产生的绩效是什么样的，投入产出都如何？这样可以作为决策者的决策依据。

　　市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些？渠道有哪些？各个渠道和区域的铺货率、占有率都是多少。

　　年度费用情况：使用了多少资源？费用开支又是多少？为什么需要这样做？在什么地方可能产生阻碍？如何预防？

　　效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分。　　

　　根据以上的内容，我们不仅可以进行新产品进入新市场的操作报告的写作，根据其中的内容，我们还可以完成：如何调研新市场？如何对新产品进行评估？如何进行新市场的拓展规划？如何进行新产品进入新市场的促销设计？等等作业内容。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lvdeqi123@16.com

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