网络推广的小结和延续

　　继龙的电吹风――《貂蝉、周瑜谈情说爱实录》传播成功后，龙的精品小家电又陆续推出三个系列产品的网络推广：龙的果汁机――《当孙悟空遭遇狗仔队》；龙的电水壶――《新编后羿射日与嫦娥奔月》；龙的加湿器――《王昭君嫁给匈奴单于之后》。龙的精品小家电的系列网络文章及动漫正逐步推出，逐个产品突破，并形成了系列化――

　　孙悟空之龙的果汁机：孙悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一颗牙，引起众多新闻记者（狗仔队）的关注，故事因此而展开。孙悟空为了逃避狗仔队的骚扰，不惜闭门不出，大有退出娱乐圈的架势，于是每天便有一大堆记者加班加点蹲守在孙悟空的别墅外面，以便及时抢到新鲜娱乐资讯，当孙悟空出席媒体见面会时，给记者朋友们是一个精神奕奕、神采飞扬的感觉，当记者问道是什么让其战胜挫折、走出困境的，孙悟空竟向人们推销起了龙的果汁机，是龙的果汁机让他找回了自信，收获了爱情，从此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切带给他的是那么美好……

　　后羿、嫦娥之龙的电水壶：嫦娥是古往今来第一个飞上月球的人，她是怎么上去的呢？请看这个故事所讲诉嫦娥奔月的前因与后果。嫦娥是一个天文工作者,最大的梦想便是有朝一日登上月球,为了登上月球她可以付出一切,后羿射日的伟大事迹被曝光后，嫦娥便想到借助后羿的神力送其至月球的想法，嫦娥对后羿发起了爱情攻势，后羿经不起诱惑，最终达成以“奔月换拍托”的协议，嫦娥如愿以偿地奔向了月球，在寒冷干燥的广寒宫里，是龙的电水壶给她带去了温暖，是龙的电水壶让她的肌肤锁住了水分，让她永远保持青春靓丽的容颜……

　　王昭君之龙的加湿器：“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”，漠北苦寒之地，风沙滚滚，干燥成为肌肤的最大杀手。作为一个如水的女人，王昭君是十分注重肌肤保湿的，尤其是远嫁于干燥寒冷的塞外，王昭君更是注重个人肌肤的保养，在王昭君做客西汉八卦有限电视台的《八卦无极限》，王昭君除了讲述其嫁给匈奴单后鲜为人知的生活，同时她还透露其肌肤保持细腻光滑、柔嫩如水的秘诀是使用了龙的加湿器，龙的加湿器是爱美女士最明智的选择，使用龙的加湿器，让你的肌肤就像喝足了水……

　　幽默、搞笑的语言，网洛流行的术语，配上娱乐动漫。这四篇文章已有了数百万的点击数量，并被上千个网站、博客所转载、主推。龙的电吹风、果汁机、电水壶、加湿器等系列产品也随着这几篇文章的广泛传播被众多网友所认识和认知，龙的品牌也随风细无声地得到他们的接受。在对这些博客文章的维护过程中，有许多网友在评论中说：原来还真的有龙的这个公司。他们表示：在购买电水壶、电吹风等精品小家电时，将会首先考虑龙的。

　　龙的以娱乐和调侃为切入点，既不会使网友形成抵触情绪，又达到了有效传播的目的。而且，据龙的推广人员透露的继网络推广之后，还会有由这些网络文章和动漫延伸的下一步传播推广规划：当龙的精品小家电九大系列产品在网络传播推广成功，取得了较高网络影响后，就可以针对此次传播进行二次推广利用：将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成整套动漫，放到“播客”上；将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，最终形成“文化故事版”宣传画册，投入终端进行使用；将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成龙的产品广告专题片。　　

　　网络推广的三个突破

　　可见，龙的新型的网络推广模式具有传统网络推广模式所不具有的三大优势：

　　一、突破了传统网络推广手法“三板斧”的局限。

　　大多企业在网络推广方面还只是停留在最原始和最直接的信息表达上，总结起来不外是直观的硬性广告，软性文章，以及新闻事件的炒作这“三板斧”。这三种网络推广手法其实就是直接移植于报纸等平面媒体，只是承载方式发生了改变，而网络中近乎无限的容量以及相对低廉的费用也给企业以最大限度的发挥空间。网络新闻更新极快，一日数“更”也使企业不再为新闻的不能及时发布而发愁。

　　但是，这三种方式的传播手段都比较原始和单一，需要靠大范围覆盖和多频次的密集轰炸才能达到有限的效果。而有超过60％的网友都表示，在上网时最讨厌的就是那层出不穷的广告，更深恶痛绝的是那些强迫式的广告插件的弹出。而软性文章，用大多数网友的话来说：“这些软文属于‘王婆卖瓜’的类型，带有明显自吹自擂的痕迹”。沸沸扬扬的新闻公关事件在两年前确实能吸引众多的眼球，而现在，大多数普通网民已厌倦了网上两个或是数个阵营之间或真或假的争吵，毕竟，这些和我们普通消费者的关系并不是那么的紧密。

　　龙的网络推广新方式则突破了这三种传统手法的局限，将龙的产品信息和品牌信息植入到广大网友喜闻乐见的网络语言中，调侃的笔触在使所有的读者在发出会心一笑的同时，也在不经意间了解了龙的，接受了龙的产品，龙的受到更多目标准消费人群的关注。

　　二、突破了网络推广传统途径的局限。

　　传统网络推广的途径不外是网站首页、专题文字链接、广告插件等。其实现在各大网站中，除了新闻、游戏、娱乐，博客、播客、BBS等也已成为众多网友驻足的地方。其实如果利用得好，诸如BBS、博客、播客等被众多企业忽略的地方也会成为网络传播的前沿阵地，发挥出不小的宣传作用。

　　龙的敏锐地发现，网络中逐渐兴起的博客、播客、BBS已渐成时尚，一句“今天你‘博’了吗？”已成为许多网友之间打招呼的通用语。据不完全统计，拥有个人博客的网民比例已接近10％，而这些“博友”的特点更接近于龙的产品的目标潜在消费群的需求。而且，广大“博友”之间形成的“博群”可以使其中的信息得到广泛的交流和传播。由此可见，在各“博客、播客”中进行传播，也将会是有效网络推广的一个新的途径。另外，龙的网络推广的载体还包括各大门户、娱乐网站的BBS；各大行业网站的新闻发布与论坛；龙的同事的圈内（如QQ群、MSN群）朋友等。

　　三、突破了传统网络推广缺乏延续机能，不能二次利用的局限。

　　除硬性广告之外，传统的网络推广都缺乏延续机能。例如，企业的新闻事件，除非新闻事件有本身的延续性，不然，在新闻性过了之后，就变成了旧闻――一篇两个月前的新闻通稿，能起到的宣传和推广作用必然十分有限。而各类事件的炒作也是如此，广大网民对已是“陈芝麻烂谷子”事件还在翻炒的做法总是兴致缺缺。

　　而龙的精品小家电九大系列产品在网络传播推广成功，取得了较高网络影响后，就可以针对此次传播进行二次推广利用：可以将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成整套动漫，放到“播客”上，更新传播载体，传递给“播友”；可以形成“文化故事版”宣传画册，投入终端进行使用，将网络推广应用到销售终端；可以形成龙的产品广告专题片，进一步提升龙的品牌和产品形象。

　　洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》等全国近百家媒体专栏作家！hsb1107@to.com

　　作者声明：为了尊重作者的劳动成果，请各媒体在转载文章时，应注明文章转载出处以及作者姓名，否则一律视侵权行为！法律顾问：吴德伟

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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