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公众语境下的PPG迷局 7 上页：第 2 页 质疑三：虚假宣传，美化出身 PPG的表现： 2006年，PPG开始大规模宣传时，在其官方网站上标明PPG母公司是全球领先的消费品直销商。 PPG宣称自己的产品为“1973年起畅销全美的经典款式”。 PPG的名称与美国知名涂料企业PPG重名。 公众语境下的PPG： 根据上述事实，外界认为PPG在宣传中弄虚作假，打着海外公司的幌子，实为本土企业，有欺骗消费者的嫌疑。 回应：“全球领先的消费品直销商是我们的理想。” 对此，李亮辩解道：“PPG的意思是Perfect Product Group的缩写，我们从来没有说过我们是世界级的企业，更没有必要刻意去与一个涂料企业重名。即使是要打擦边球，我们也应该选择一个知名服装品牌，而不会去选择一个在服装销售领域没有任何影响力的美国涂料企业。而做全球领先的消费品直销商只是我们的一个理想。” 李亮称，PPG从创立之初就树立了要走向世界的目标。“中国企业走不向世界，很重要的原因就是没有一个世界性的品牌。这一点，日本企业做得很好。在20世纪六七十年代，日本企业兴起了一股更名潮，很多知名日本企业的名字都不是从日文发音中音译的。PPG这个品牌从诞生之日起就注入了国际基因，其他国家的人都能够接受这三个字母。” 至于“1973年起畅销全美的经典款式”，李亮坚称PPG最初推出的衬衫款式确实是源于1973年就畅销全美的牛津纺经典款式，这一点没有任何问题。 PPG的未来局 作为PPG的灵魂人物，李亮对这场危机的态度却是无招胜有招：PPG没有做常规的危机公关动作，却也能够安然无恙。 颠覆性的商业模式、惊人的成长曲线、一流的资本支持，似乎没有什么能够阻止PPG在中国的蹿红。 PPG未来应该向何处去？ 章鱼计划 在中国正遭到种种质疑的PPG，正在努力把自己的商业模式复制到美国去。李亮公开证实已获取第三轮风险投资3000万美元，这笔钱全部用于开拓美国市场。同时，PPG也将于今年底或明年初在美国上市。 今年3月底，PPG将在美国加州开设境外的首家分公司。在拿到第三轮风投后，ＰＰＧ的第二只触角就将打开。这家美国公司同样采取轻公司模式，员工不超过30人。PPG的计划是通过互联网将美国的订单在中国进行生产、包装和发送。 PPG方面透露,公司已经制定了一个“章鱼计划”，即拥有一个大的身体——设立在中国的制造、物流、呼叫中心等，而触角则是互联网。 “我们的目标是在今年剩下的几个月里实现1000万美元的销售额，占到加州市场的10%左右。”为此，李亮已经准备了600万美元的推广费用。“美国市场比中国市场成熟很多，而且我们现在推广的穿法正是硅谷流行的穿法。”对加州市场，李亮信心十足。他还透露，由于美国70％以上的人都能熟练使用互联网，因此，在加州主要是通过互联网和美国完善的名录信息系统进行广告投递。 不过，在服装直销已经发展得比较成熟的美国，PPG能否取得成功呢？对此，李亮认为PPG的竞争力在于沃尔玛的价格和POLO的品质相结合，美国公司一旦运作成功，PPG会考虑将业务向日本和欧洲市场扩展。 而章鱼的第一只触角当然就是中国市场了。目前，PPG在重点城市的布局已经基本完成，下一步将是向二三线城市的拓展，一个省一个省地抢市场。按照李亮的计划，两年之内，PPG将拓展到中国大部分二三线城市，基本实现对市场的覆盖。工欲善其事必先利其器，为了实现拓展目标，PPG90%的广告费用将主要用于新市场的拓展。 “我们预计，在一两年内会拓展完中国的市场，而美国是战略布局。攻占下来，PPG就会有无限市场。” 产品结构规划 作为一个立志于做全球领先消费品直销商的企业，在李亮看来，未来PPG的产品销售肯定不会单单局限于服装，“凡是方便运输的，适合PPG品牌拓展的都可以销售。” 正是按照这种思路，PPG的产品目录中已经增加了牛仔裤和领带。 “让专业的人做专业的事。”李亮强调PPG只会专注电子商务，未来也不会把触角延伸到产业链的上下游，不会涉及制造业、不建实体店和不做物流。 推广策略、市场布局和产品结构都在重新规划中，PPG正在重新爬坡上坎。对于未来，李亮充满了信心。 李亮与他的公司都具有鲜明的个性特质，这是绝大多数成功者必须具备的基本素质。正如他在谈到经营之道时说的：“我非常痛恨‘过犹不及’的说法。我是一个做事宁愿过头也不能容忍‘不及’的人。”他一再表示，宁可浪费资源，也一定要把水烧开，决不能容忍只把水烧到八九十摄氏度。他可以狂砸数亿广告眼都不眨，可以做轻得不能再轻的公司，可以极度奢侈地收藏，也可以极度自信地面对事业。 PPG的疑团, 还没有散去，李亮的自信也没有散去！ （本文原载于《商界评论》2008年第4期，专家点评文章为《PPG：狂妄的资本》,链接地址为http://shizhangqiang.blog.soh.com/87611280.html ，周攀峰、周云成系《商界评论》资深记者） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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