突破口之二：

　　走自己的路让别人去说吧。

　　以不变应万变，以内变适应外变，坚守行业，提升职业操守能力，持之以恒的将化妆品代理进行到底。很多的代理商走专业之路，建立企业的竞争优势，打造核心竞争力，也实现了可持续发展。总结为代理商+零售终端管理顾问，与客户建立稳固战略合作伙伴关系，共同发展。客户在经营管理方面遇到问题首先想到代理商，代理商对零售终端的经营与管理提供一定的帮助和支持，这样客户所遇到的经营困难和经营困惑问题都会得到解决，从而对代理商产生了依赖性，同时也增强了两者之间的密切关系。例如终端店面员工培训与管理，店铺形象规划与提升，营销策划和促销活动的执行，销售品种定量分析和科学库存，店铺顾客（会员）信息管理营业推广以及经营扩张开等等。

　　可行性：做到这些事情并且做好，做到位，难度很大，如果能做到，则不愁把企业做大做强，因为目前大多数专卖店及零售终端老板的行业素养和经营水平都不是很高，只所以生意能够发展，多家代理商和厂家多年的培训功不可没。店铺虽在发展，但是面对市场激烈的竞争很多的零售商已经力不从心，面对营业额直线下降和优质顾客的流失，很多时候是束手无策。如果代理商能帮助终端店铺做大做强，终端的零售商就会越发的支持代理商，代理商也就能获得更大的成功。在2003年以前，济南慧仁营销公司在山东就是一个这样的成功案例，现在有济南华天百货和济南方圆洗化公司也是按照这样的模式，发展得也是春风得意马蹄疾。

　　注意点：要走专业发展之路，公司的战略规划是重中之重，海尔集团总裁张瑞敏先生有一句名言，企业没有思路就没有出路，这句话非常经典，如果一个公司一个企业没有了目标和方向，是不可能成功的。按照公司战略规划，储备人才，走以人为本的发展道路。在公司没有足够的资本实力和影响力的时候，必须充分发挥人和团队的优势，有规划、有目标、还有团队执行战略规划，企业才能迈出成功的第一步。

　　突破口之三：

　　树高千尺，扎根要深。

　　可行性：代理商不但要建立稳固自己的销售渠道，还要渠道下沉，即一边做品牌代理，一边开自己专卖店或者是加盟店，加强自己的行业竞争和终端网络资源的优势，代理商掌握大量的品牌信息，了解品牌和厂家的信息，相比之于终端零售商来说，优势很多，所以做渠道下沉，自己来直接从事终端零售，利润更加丰厚，渠道更加地稳定。代理商经常给客户做的策划方案，但是执行起来总要打一些折扣，如果自己开店或者加盟店策划方案就能很好的执行到位。合而为一的方式对于运作新品牌很有利，很容易做出量得到厂家的认可和大力支持，提升了和厂家谈判的筹码在谈判中争得了更多话语权，这样代理商能够代理到更有优势的终端品牌和很有潜力的品牌，利用代理的空间优势促进零售店铺的发展，零售店铺支撑品牌代理品牌出业绩做量优势互补，就能在厂方争取更大利润空间和更的优惠政策支持，同时这可以接到更有优势的终端品牌形成良性快速发展。

　　注意点：代理商下沉到终端市场，最大的挑战就是对店面的管理，零售的工作要求更加地细化，占用资金也是比较大的，另外店面对于选址、人员等要求也是比较高的，对于多数的代理商来说也许要从头学起，稍有不慎，付出的学费也是比较高的。

　　后记

　　目前在广州、上海和杭州的一些厂家很多在一边与专卖店合作，一边在自建专卖店和发展加盟店，双管齐下的打造自己的终端销售渠道，并且这种势头发展得越来越强，黑云压城城欲摧，我们得代理商面临的困境是可想而知的。如果没有在发展上没有明确的定位，适应即将面临的变化，那么以后的日子可能就会更加难过！而希望通过以上的成功的案例和发展策略能带给我们的代理商一点信心和启示，从而更好的发展下去。

　　突破发展瓶颈，走向坦途，我们的代理商，您准备好了吗？　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605310534，电子邮件： whdjg18@16.com

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