[二]环境要求绿色化：社会环境随着生产力不断提高，消费需求拉大，逐步形成自然资源短缺、枯竭，能源经济的矛盾凸现导致生产性能源价格节节攀高。绿色经济、循环经济强调物质消费上必须注重节约、 科学合理，在充分满足人们生存消费和提高生活质量物质消耗的基础上减少资源浪费，避免奢侈性超支。

　　[三]消费群体理性化：消费群体的返朴归真，不求最贵 但求最惠，不求最好 但求合适。信息高速传播的时代，电视、网络、广告、先进的生产工具拼命的取悦消费者的眼球，夺目耀眼的色彩、离奇夸张的画面、独具匠心的设计，别出心裁的思维。使人目不暇接，眼花缭乱，在这个缤纷亮丽、五光十色的世界里人们扑硕又迷离、茫然失措。概念过份商业化、媒体推介宣传过于重复堆积的商业口号让消费群体无所始从、 无所适从。如出一辙的惯用性伎俩重复上演，消费者相对麻木。人性开始逐步渴求向自然简约回归。

　　[四]流通领域扁平化：减少中间流通环节，渠道扁平化即成市场营销发展的普遍规律，其一：生产企业对市场信息的获取与反馈能最大化保持畅通，保持执行力度有效、及时。其二：消费群体能够享受到完整的价值服务体系，包括价格在内的售前、售中、售后所有系统服务内容。格力电器直营店模式率先成功的运作就具有很好的代表性、象征性及证明。

　　[五]营销成本控制化：营销成本在一个企业生产平均成本中依据不同的产品和行业特点约占4%——8%左右，甚至有其他非透明因素更高的水平，合理的利用有限的企业资源发挥服务营销，降低产品因多渠道物流、包装等附加成本，将企业社会价值发挥到最大化成为了营销领域棘待突破的新课题！

　　“朴素营销”从核心意义上来说应该是对营销体系长时期发展的一个纯度提高，是客观理性“服务营销”的蜕变和升华。保证其目标精确、方向明确 目的实效。其核心理念是给消费群体创造价值。讲究的是“画龙点睛”的形神并茂，或者是以小博大“四两博千斤”事半而功倍的营销理念！现代营销人普遍在犯的一个错误那就是：“麻布袋绣花”，越绣越差。在对产品定位，市场信息掌握不够完整、消费群体反应设计滞后的情况下四面出击、遍地开花，大投入轰炸式进攻，最后收效甚微。这样严重失衡的营销事件比比皆是：如前些年的“标王之争”；又如很多媒体广告的所谓“形象代言”小则数百万，多达动骛数千万资金不等。例如：国内某摩托车请某国际女影星代言，其高昂的代言费用与实际产生的明星效应是否所值不说，试想：摩托车主要消费群体基本集中在小城镇和农村市场，消费者要的是经济实惠、安全、耐用节油、维护成本低耗等直接实际效应。那为什么不直接将产品的内在潜力挖掘、延伸成一个消费群体一眼即明、一用即好的销售模式更让人容易接受？敢怀疑最后为之买单的不是消费者？作为企业行为“在商言商”是不错，在保证其生存利益的空间下，挤掉多余的行业水分，更多的是要实现企业的可持续性发展、担负起对社会资源控制行为能力的责任，对资本的有效合理利用，要明白不是昏狂吵作的噱头就能赢得市场，不是一味寻求贪大、求大的盲目扩张就能赢得消费群体的口碑的！

　　王永湘，曾任英国威尔讯[香港]亚太区东莞销售中心主任 厦门[台资]良机工业有限公司市场部经理 福建[300强]明辉机电湖南公司销售副总。多年外资企业的销售管理实战经验，对销售团队规划 产品策划 市场战略 品牌价值提升均有良好执行与解剖能力。联系QQ: 101422204，电子邮件: wangyong5208@12.com

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