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营销员：当火焰遭遇海水，你该怎么办？ 7 上页：第 1 页 诚然，一个刚毕业的大学生，选择营销为职业，这是一大幸事，毕竟，营销这个职业，最能锻炼一个人，最不能埋没一个人，况且，很多企业的老板，很多都来自于营销岗位。所以，营销这个职业，对于很多刚步入社会的大学生来说，充满着五彩斑斓，他们对营销工作经常能够出差，欣赏域外风景，收入又较丰厚，充满着期待。可当一个人真正进入到营销员的角色后，才发现营销并不是自己想象的那般好玩，而是面临很多困惑、艰苦、拒绝、甚至白眼，并且，有可能象案例中的业代一样，两年半来，一直重复着枯燥无味的电话营销工作。因此，从刚开始内心熊熊燃烧的“火焰”到遭遇现实冰冷的“海水”，其内心是惶恐的，是困惑的，也是无助的，他们内心躁动，又充满不安。那么，此时的营销人员应该怎么办呢？ 对于刚毕业或者刚从事营销工作不久的员工来说，接下来的3-5年内，往往是他们的职业“摸索期”，在这个期间，作为想把营销工作作为终生职业的人来讲，自己一定要明白一个道理：自己想干什么？自己能干什么？想不等于能，你所想的，也许你不一定能做，你一定要选择想做、喜欢做、能做的，如果认为营销这个职业适合自身，那就不妨下些功夫，以让自己快速进入角色。 对于选择营销这个职业作为自己毕生事业的人来说，其当前要紧的也许就是要明确自己的职业生涯目标，也就是自己未来到底想要什么？包括收入目标、职位目标等等。为了不给自己增添无谓的烦恼，不好高骛远，这个收入目标一定不是脱离实际的“喊口号”，就象案例中的10年收入500万元一样，因为缺乏论证而显得单薄而不切实际，犹如海市蜃楼，梦中呓语。因此，这个目标一定是可行的，一定是循序渐进的，一定是基于自身能力逐步提升这一现实的，这样目标的达成才有根基，自己才能拥有持续不断的动力。 在确定了自己未来一段时间的收入目标、职位目标了之后，接下来营销人员要做的，就是要对自己的目标进行规划和量化，就象国家要做5年计划、10年规划一样，我们也可以把自己的目标，分成10年、5年、3年、1年来分解，即10年，你要达到什么目标？5年达到什么样的目标？3年达到什么样的目标，最现实的1年，你要达到什么样的目标，这些短期目标如何分解到每月、每周、每天，如何检核和修正，只有每个阶段的目标，尤其是近期目标你都完成了，你的未来的长远目标，甚至人生目标也就实现了。 当然，围绕着目标的达成，作为营销人员还要100%的付出，切不可三天打鱼，两天筛网，也不可象案例中的那位业代，连自己的本职工作都没有做好，就想象着目前的工作对未来跳槽、未来的职位有没有帮助。这是一件很可怕的事情，妄图通过频繁跳槽来改变自己命运的员工，其想法太幼稚和单纯。即使你想跳槽，也要有跳槽的资本，也要做到一定的高度再去跳槽，并且，要越跳越高，通过跳槽，跳出一片“蓝海”，这样的跳槽是值得的，也是可取的。在没有较大的实力去跳槽、跳行之前，还是要本分地做好自己的工作，努力做的更好，给自己争取更大发展空间与平台的机会。因为营销这个职业，是没有捷径可走的，也是偷懒做不到的，除了要具备良好的心态，让自己保持积极、自信、乐观、耐心、恒心外，作为营销人员还要不断地审视自己，去看自己的短板，自己是否具备作为一个优秀营销人员的素质和条件，如果缺乏某一块面的方法、技能、技巧，就要想方设法去进行“恶补”，而不是好高骛远，或者眼高手低，认为自己什么都能做，其实，什么都做不好。 记得海尔的张瑞敏说过一句话：什么是不简单，能够把一件简单的事情，千百次地做好、做对，就是不简单。营销工作也许不是一件特别复杂的事情，但能够把这不复杂的事情，千百遍地做好，做到位，做的有创新，做的与众不同，恐怕就不是一件容易的事情了，因此，只有我们沉下去，我们才能更好地展现自己，才能笑对市场，更好地实现自己的职业目标与人生目标。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com ，msn，kenan0611@hotmai.com 第 1 2 页 关于作者：
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