问：对汇源选择王宝强做新品形象代言人，您有什么看法？

　　李志起：汇源选王宝强做奇异王果代言人目的有二：求创新，赶热点。不过代言人虽然具有亲民的形象，却缺乏时尚感。产品与代言人的关联，也还停留在谐音联想的浅层次上，广告语略显单薄。当然，在产品的导入阶段，借助新星的热度和招式的奇异，可以帮助产品迅速打响知名度。但在第二阶段，当市场打开了后，广告创意和广告词都应该有个修改。　　

　　问：汇源再次选择央视进行广告投放，对此您的意见？

　　李志起：汇源选择央视并不奇怪。前几年汇源的广告策略比较保守，今年广告投入的大动作对于新产品知名度的塑造，帮助新产品迅速打开市场均有好处，此外汇源还与腾讯QQ、MTV进行了合作，可以说这次新品的推广力度很大。而央视的高收视、高覆盖等特点，对于抢占今年上半年的销售旺季还是很重要的。从另一个方面来说，汇源再次选择牵手央视也反映出汇源在营销推广方面的“求全”心理，但缺乏精准性。　　

　　问：在广告创意上，汇源奇异王果电视广告以“喝奇异王果，做自己的王”为口号，以“VC多、健康多、快乐多”为诉求，并关联于王宝强饰演的“三多”，对此，您有何评价？

　　李志起：个人感觉这则广告在诉求点上依然没有走出强调功能、强调健康营养的老路子。从产品诉求上看，VC是其主要卖点，但对于饮料产品，功能的需求只是一个方面，还要有情感精神层面的共鸣。而所谓的“快乐多”也是一个比较表层次的说法。

　　而猕猴桃口味的新奇是一把双刃剑，一批喜欢新潮，喜欢刺激的消费者会率先体验这个产品，但它确实不是大众口味。要想扩大市场还需要一定时间去教育市场，让消费者熟悉这种口味。

　　同时，这款产品的口味、价格、营养价值决定了它不会是一个人人都喜欢喝的饮料。奇异王果的目标人群可能是这样一群人：对自己的健康比较敏感，注重产品营养价值，讲究生活品质，这些人可能会率先成为它的第一拨消费者。普通市民不太适合这个产品。而从其广告投放策略来看，汇源是想利用这款产品取得更多的大众市场份额，市场规模小的话没有太大意义。所以，产品定位跟想卖给的消费人群不是完全匹配。

　　李志起，中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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从“傻根”代言“奇异王果”看汇源的得与失 （2007-11-12, 中国营销传播网，作者：戚海军）