被后浪击垮的开荒牛　　

　　既有市场的拓展是一个方面，开发之前未有的品类的则是另一种情况。但是，企业同样的会遭遇诸多问题。　　

　　消费认知是新品类需要解决的首要问题，如何让消费者知晓新品类的存在以及给消费者带来何种需求的满足，是企业最为重要的工作。但往往企业在介绍新产品的时候，都会漠视了一个重要问题——那就是公司的形象植入。　　

　　很多消费者在试用了新产品以后，对于这类产品甚为满意，但是往往却忘记了所属公司的名称。等到试销期一过，良好的市场反应也带动新一轮的产品热潮的时候，企业却被后来者挤压到一个小份额的市场地位，之前的产品宣传变成了为他人做嫁衣。

　　当年的海王牛初乳便是，当广大的消费者熟知并欣然接受了牛初乳产品，海王却只是看着后来者快速地抢占了自己市场。那么要避免前期成本沦为不可回收资产，我们应该怎么做呢？　　

　　不断升级你的蓝海　　

　　红海就像病毒一样，一旦嗅到巨大利润的市场，便如病毒般扩散开来；而要避免红海的扩张，就必须时刻保持高度的警醒，及时更新你的蓝海战略。那么我们通过什么去升级呢？　　

　　首先是专利。产品如能拥有专利，那就意味在技术变革来临之前，你将牢牢掌控着市场话语权。在知识时代，知识与智慧就是资本，知识产权就是议价的绝对优势。专利将在行政与法律层面有效地阻击竞争者，形成技术的蓝海。　　

　　其次是品牌专家，对于无形的产品以及服务，专利的申请与确认通常较难，但我们可以通过一系列的宣传推广，树立第一品牌的印象，让消费者在联想某一品类的时候，第一时间想到了品牌。一旦消费者确立了产品的品牌专家的地位，企业就在消费者认知层面形成了一个先天的不可复制的优势。　　

　　再次是标准。这有些类同于专利，但是标准是涉及产品的诸多方面，如产品规格以及售后服务等一系列的标准。一流的企业建立标准，为什么呢？因为标准是后来者必须遵照的，这就在无形中提升了行业的门槛，有效地定制了适合自身企业发展的蓝海环境。　　

　　只有学会了保护自己，不断的升级蓝海，才能有效地避免陷入新一轮的红海厮杀。　　　　

　　不战而屈人之兵，是上策；在陌野的眼里，营销不在厮杀，关键在于找到你的细分市场。欢迎各位与陌野讨论，QQ：83666288 电子邮件: marxhill@12.com

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