特色渠道：以专科用药为基础，深挖渠道

　　目前医药产业的竞争首要体现为分销渠道的竞争，从价值链构成情况看,利润从上游原料供应和中游加工快速向后端的流通环节集中；在尚未形成强势品牌的情况下，企业更多的是依赖渠道数量以及渠道管理水平提高而决胜终端。对于河南医保药业提出的“特色营销”而言，产品是根本，渠道是保障，仅有特色产品，而渠道选择不恰当，不仅不会产生好的效益，还会极大伤害产品本身具备的价值空间。因此如何适时地进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，对企业无疑意义深远。

　　河南医保药业在渠道选择上，始终以“导向明确、调研清楚、重点资源配置、渠道价值深挖”为原则，以专科用药为基础，定位于男科医院、妇科医院、泌尿系统医院、肝病医院、风湿医院等特色专科医院，选择全科临床上的特色科室、特色门诊、单体店等用药习惯和特性突出的渠道，通过对渠道特性的分析研究，进行资源的优化配置，来不断提升企业在细分渠道中的品牌影响力，最终实现渠道模式打造。

　　特色服务：诚信立市， 深挖终端

　　特色服务是企业持续发展的重要支柱，是品牌建设和企业发展中至关重要的一环。只有把特色服务渗透到企业的每个环节，站在市场需求角度，采用客观的眼光去分析问题，想客户之所想，急客户之所急，企业才会赢得更多的支持。古人云：水能载舟，亦能覆舟。由此可见，用心服务的企业，往往可以乘风破浪，得到良性发展；反之，则会淹没在滚滚浪潮中，被迫退出市场。

　　河南医保药业一直以来都以诚信和服务立足市场，在常规服务方面不仅在第一时间为客户提供丰富的产品资料，并且建立了依托中铁快运、EMS、大型物流为保障的及时发货体系、以及市场区域保护机制等，切实保障客户的利益，获得了他们的高度认可。而随着医药市场的竞争加剧，河南医保的特色服务也在不断升级，其在打造“以特色营销为核心的中国药品销售第一模式”的过程中，建立起以市场为主导的“特色服务体系”，除了一如既往的延续常规服务方面的优势外，逐步实施以终端深挖为核心的市场营销服务方针，优选经验丰富的业务经理，常驻市场一线，把握市场发展动向，真正协助客户实现产品销售过程的程序化、高效化，从而实现产品销售整个环节的良性运转，真正做到在市场一线和客户肩并肩共同发展，实现共赢！

　　原载：《医药采购报》

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等实战营销，对医药营销有较深刻的理解和把握。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、管理人网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《医药采购报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！电话：13592599929，邮箱： wl51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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