一个好的品牌还必须要有好的营销策略，才能将产品顺利导入市场。如果营销不力或营销路线错误，也可能导致品牌的流产。如何将“咪咪猫”品牌成功的导入市场，是“咪咪猫”成长的关键。一般来说品牌差异化体现在三个层面：“核心，外围，外延”。最里层是核心部分，它是实现产品功能的需求；外围是服务；外延是体验。真正的品牌差异化一定不是在核心层面上去竞争，海尔当初对服务的打造，就是靠一块布和一双鞋套赢得了消费者﹝指海尔工作人员去用户家安装空调时，均备用一块塑料布和一双鞋套，以保证在施工中保持客户桌椅板凳的干净﹞当然服务也是很容易被人模仿和超越的，最难的是如何卖思想给客户。通过对市场的综合分析，对于“咪咪猫”这样一个全新的品牌，市场的认知度为零，要想在童装市场中异军突起，彰显品牌魅力，怎样快速建立消费者对品牌的认知和好感是是关键。同时将“核心，外围，外延”三者有机结合起来，形成一个完整的营销链，方能达到影响市场的效果。在品牌的推广上我们打破惯例，不是让产品先进入市场，而是在目标区域内先推广和宣传品牌的文化。具体实施方法如下：

　　一．文化传播

　　前期针对温州，杭州，宁波三个主要目标市场，我们请文化公司编辑制作了一本《咪咪猫与大头皮》的卡通连环画册和动画片，动画片主要是在后期专卖店播放使用﹙大头皮是一只狗，也就是人们常见的沙皮狗。因头大，皮邹，憨态可鞠而讨人喜欢﹚。故事的主要内容讲述的是：咪咪猫和大头皮是一对好朋友，一天它们出去玩耍，大头皮不小心掉进了山洞里，历尽磨难，咪咪猫用它的智慧和勇敢将大头皮成功地救了出来，后来咪咪猫成为了人们传诵的小英雄。首批共印制了一万本连环画册，在目标区域市场内附近的学校和大型商场门口针对一些年轻妈妈免费赠送。一时间咪咪猫的故事在大街小巷不径而走。

　　二．创意广告及特色招商

　　在《咪咪猫与大头皮》的卡通连环画册全部发放完毕后的第三天，在当地《晚报》上刊登了“咪咪猫寻找爱心妈妈”的创意广告。广告的目的是以文字渲染为噱头吸引消费者眼球，同时联络相关的服装商家进行招商活动。招商活动内容为：在报纸广告的配合下，由工作人员以电话和上门拜访两种方式邀请目标区域内的经销商参加公司举办的招商文艺晚会，公司特请以“阿杜”，“刘德华”明星模仿秀组成的演艺团队，在市中心的大酒店租用一间会议厅，举办了“咪咪猫领养文艺晚会”。晚会由歌舞节目，咪咪猫T台秀﹙由小朋友穿上咪咪猫的系列样板服在会场进行展示﹚，有奖问答﹙借以宣传咪咪猫的品牌文化﹚，抽奖活动，专业人士讲话﹙主要是讲公司品牌的加盟政策﹚，加盟进行时，等几个板块构成。活动结束当晚公司就成功签下了5家加盟商，为“咪咪猫”品牌快速进入市场打下了基础。本次招商活动共花费1．65万元，其中，广告费4000元，酒店场地费4500元，演员全部费用5000元，其它杂费3000元。

　　经过系列的品牌传播推广活动，“咪咪猫”品牌在消费者和市场中有了一定的认知和口碑，在一个月中先后在温州，杭州，宁波,台州四个二级市场找到了合作商家，公司以专卖店的形式进入，通过差异化的营销手段，让商家在开张之后就获得了较好的销量。其差异化营销手段主要是从以下两个方面来体现：

　　一．个性终端形象

　　我们要求合作商所有店面的形式必须按公司统一的方式出现，公司对加盟商店面进行统一的设计和制作，每一个店面都带有“咪咪猫”特殊风格，其中部分场景设计：店面前面全部装透明玻璃，玻璃前装有一排展台，用以摆放“咪咪猫”的各钟卡通造型，同时安装一台平面电视，反复播放《咪咪猫与大头皮》的动画片。为了吸引消费者烘托卖场气氛，我们还特地制作一首歌曲﹙一个好的品牌在市场推广和传播中，如能将一首好的音乐结合到品牌中，其效果一定是神奇的！因为音乐不但容易引起人的共鸣，给人带来愉悦，对人心灵的冲击和震撼是不可言表的﹚音乐歌曲就叫《快乐岁月》以“世上只有妈妈好”歌曲的乐曲为背景，歌词如下：

　　世上只有妈妈好，有妈的小猫像个宝，投进妈妈的怀抱，妈妈乐滔滔。世上只有妈妈好，小猫整天蹦又跳，爸爸妈妈抢着抱，幸福享不了。爷爷奶奶着急了，嘟着小嘴来亲小猫，爷爷乐得胡子飘，奶奶直叫小猫猫。﹙用童声配唱，尾音最后加上小孩天真活泼嘻嘻哈哈的笑声和一声猫的叫声﹚

　　二．专业人性化服务

　　店中服务员均要求30岁以上，45岁以下的女性担任，这样给消费者一种可亲可信的感觉。通过系列的设计和组合我们让消费者明显的感受到“咪咪猫”品牌的差异和魅力。同时在销售环节上我们也进行了创新，比如我们将我们的专卖店可以当作是一个卖场，一个会所，在专卖场专门用一个空间打造成小的游乐场，主要摆放带有“咪咪猫”标志的电子木马和“咪咪猫”摇篮，供消费者带小朋友来时可玩耍。在中间还有一个读书台，设有小朋友画册和父母养子，健身，美容类书刊。活动以会员制的形式来体现，只要在店内消费一次均可申请成为“咪咪猫”的会员，我们让消费者感到购物是一种享受，更是一个放松的好地方同时还是一种身份的向征。

　　通过三个多月的努力，天马公司成功的完成了从制造向创造的转型，所推广的“咪咪猫”品牌也正在茁壮成长。

　　在产品同质化的今天，每一家企业都面临着生与死的考验。当我们的成本优势不再，消费者越来越难以琢磨的时候，企业的立身之本就是企业的再创造力。从“红海”到“蓝海”的路究竟有多远？无人知晓，也许就在一念之间！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13265866678，电子邮件： xiaoxie100000@12.com

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从“中国制造”到“中国创造”－－中国品牌如何走向国外 （2005-06-27, 中国营销传播网，作者：卢强）