N总的“好产品+傍名牌+代理商的实力”的区域运作方式未免太短期化了，N总应该在山西市场乘势而上，把代表本企业核心竞争力的营销模块导入这个区域的关键部位，因为产品再好，还是消费者说了算，要让消费者要说你的产品好，这就是营销的攻势了，具体到一个企业，那就是个性营销了，刚开始，代理商可能不承认你的“战略之虚”，因为这个山西代理商是温州人，虽然他曾经用敢为天下先和吃苦耐劳的精神抢占那个早已过去了的商业机会，并发财赚钱了，但此一时彼一时，这个时代的商机必须用科学的管理方法去赢得更新更大的财富，要赢得代理商的新的配合，不错，品牌不是代理商的，但区域的营销功能需要厂商共同去发挥的，这就需要跳脱N总的那种“好产品+傍名牌+代理商的实力”的营销模式，找到厂商和谐的合力，并且这里边刻不容缓！

　　其次，把营销模块植入到区域市场里，需要公司总部集中资源，对品牌知名度的形成和美誉度的积累也要有一些投入，让企业个性化的营销光芒闪耀在区域样榜市场。这个区域市场可以是直营的也可以是代理商运营的，关键是：适合的就是最好！

　　品牌实力的形成没有真诚的投入，光靠标志上的擦边球的忽悠和代理商的实力是非常有限的，必须踏踏实实地在与品牌有关的元素上如产品研发、渠道运营、销售服务等方面科学培植，有效投入，集中发力，逐步形成消费者对本品牌的口碑，来逐步形成自己的品牌。

　　当然对于小型鞋企的营销模块的植入，可以引入同行优秀的成功企业的职业经理人协助企业，这些职业经理人身经百战，有一定的市场功力，职业经理人协助把企业的运营系统建立起来，科学地分析企业资金的投入战略，对代理商的渠道运营能力如区域计划、应收帐款、库存、市场开发、单店增效等方面要提升到一个高度，然后找到恰当的时机植入营销模块，利用团队的力量为企业的成功开个好头，持续有效地向目标挺进，直到成功。

　　小型鞋企也可以与本土化的知名品牌顾问机构合作，因为他们服务企业的成功咨询案例证明了品牌战略引领企业成功的权威性和可操作性，例如温州某品牌顾问机构通过人性化的咨询服务特色，把一些温州革鞋引向了一个品牌操作的层面；同时对皮鞋企业区域样榜市场的营销模块的植入，也让一些皮鞋企业顺利地度过了许多市场难关，其创新的成功受到了温州鞋革界人士的一致好评。

　　因此，在操作区域市场的时候，“决胜终端”之前也必须理清“开端”的事情，在厂商已经共赢的相对成熟的区域市场植入标准的管理模块，并最终收获市场的成功，这种成功如饱满的果粒，而不是干瘪的形式，否则所谓的决策方案只是没有价值的纸文垃圾罢了。　　

　　不要以为政府对“傍名牌”是睁一眼闭一只眼，毕竟有一只眼是睁着的，因此，N总理应先创建一个成功的战略区域样榜市场，把“傍名牌”变成名副其实的“真名牌”，让一个活生生的成功案例去向通路成员传达企业的战略决策的权威，让消费者因你自己的“名牌”而来，让消费者称赞你的牌子很棒！只有这样，品牌才能有常青之路可走。“傍”与“棒”只是一字之差，却是一个企业人树牌的心态了。相信N总看了此文，会得到一点启示。

　　卖鞋的“冬天”不是靠“傍”度过的，是靠自己的拼搏与努力挺过去的，用踏踏实实的管理去推进品牌的形成，因此，从管理的角度而言，卖鞋没有“冬天”！卖鞋的人仍有一片天地！

作者：郑锦辉，欢迎交流：cn3steps@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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