透支营销

　　不少企业利用广告监管的不规范，大打“模糊概念”。在广告宣传上偷换文字，把“辅助治疗”作为“首选治疗”，把保健药说成是特效药，把国药准字号说成是新特药，把三年陈酿说是十年佳酿。只有想不到，没有做不到。有的企业片面的追求产品的知名度，不惜花重金去“获奖争先”，得到了一堆虚名，产品身上花环四射，消费者却并没有得到实惠。有的企业只顾短期效益，常年把价格战作为武器，今日“挥刀”，明日“放血”，产品利润不断稀薄，却仍然得不到消费者的认同。

　　炒作营销

　　营销上常说，学会营销的第一步，是要把自己推销出去。

　　现在不少营销大师是口若悬河，口出惊人，个个是独创理论，行销天下。一时之间报媒多见某某理论的倡导者，某某模式的第一人，某某法则的创立人等，“积百年沉淀厚积薄发”，大师语录如同速成班一样，开始全国开花。

　　同样，新入行者个性十足，都敢做第一个吃螃蟹的人，反正是“成功能流芳百世，失败也遗臭万年”，只要出名就好，学影视娱乐之风大行注意力经济。

　　同时，策划高手们也赋予了产品新的生命价值，一个个宫廷秘方或是家传祖制，与皇家联系，与国外结姻，反正是扑朔迷离，越神秘越好。

　　尊重营销，才能赢未来

　　营销是传播学的一部分，在市场全球化和经济一体化的今天，人们从来没有像今天这样重视营销的力量，国家需要营销，企业需要营销，个人也离不开营销。国家建立“孔子学院”，好莱坞的“美国文化”，可口可乐的百年“奥运情结”，这都是营销传播的典范。

　　在经济市场中，营销只是产品交易的一个重要环节，但并不是主导因素。成功营销的基础是建立在优质的产品和良性的资金循环上，为产品服务的营销策划工作不能脱离客观事实，消费者在使用产品价值的同时实现自我的消费价值。

　　公益营销、事件营销、会议营销、网络营销……这都只是营销方式的一种，本质上没有错，但采用各种欺骗性手段促成销售完成，就有悖社会公德了，把营销视为靠炒作能成就大事，这无疑是一种饮鸩止渴的行为。

　　不尊重营销，只会使这些企业自食其果，短暂的辉煌并不能掩盖其根基的脆弱。不尊重营销，只会把营销视为走捷径的伎俩，作为噱头或是得过且的推广策略登不上大雅之堂。不尊重营销，只会使企业的战略失去方向，沦为“长不大”的企业。

　　“小胜靠智，大胜靠德“，这与营销的本质是一样的，只有不断挖掘消费者的个性需求，才能真正打动对方的购买之心。80年代，是10个人用1种产品，90年代是10个人用10种产品，今天是一个人用10种产品，未来呢？

　　理性营销，我们的企业才能做得更好，走得更远。

　　原载：《华夏酒报》

　　查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 品牌中国产业联盟专家 《医药经济报》特约撰稿人《酒世界》杂志营销顾问团专家 《会议营销》杂志专家顾问 现为湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过多家企业经营的模式实践和市场诊断，涉及医药、保健品、家用医疗器械、日化等多个行业。为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》《中华品牌管理网》《价值中国网》《融资网》等专栏作者和特约撰稿人，有数十篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《华夏酒报》《酒世界》《财经时报》《新华商》杂志《特许与连锁》杂志《中国营销传播网》《中国管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@16.com 博客:http://zhagang.umg.com 在百度、Google搜索“查钢”实名，即可获相关信息。

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酒水行业需要理性营销 （2008-07-02, 中国营销传播网，作者：朱玉增）