观点二：没有健全的渠道，成就不了品牌。

　　产品通过各种分销渠道，如一级经销商，二级经销商，终端销售点，各种代理商，中间商，将产品覆盖到各个区域。所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。

　　一来，他扩大了你产品的宣传面；

　　二来，他给消费者带来购买的便利和方便；

　　三来，他令你的销售量借由渠道，提供迅速增长的舞台；

　　所以，渠道是否健全显得非常重要，只有销量支持的产品，才是好的产品，才可以成就品牌。

　　这年头，我们对海王产品的系列广告再熟悉不过了；他在3。2亿广告费的轰炸下，打响了海王生物这个企业。但是，一年来的销售额平淡无奇。品牌知名度与美誉度是扶摇直上，而最终的市场业绩却让人大跌眼镜。

　　海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”；

　　为什么投入那么多广告费，品牌也建立起来了，怎么就没有销量呢 ？

　　原因只有一个：没有健全的渠道。

　　而著名的“史将军”， 健特生物的史玉柱先生，凭借举债外借的50万资金开始运作市场，到2001年竟将营业额做到了7。4亿，广告费每年只花了1亿左右。

　　怎么差距怎么大呢？

　　业内人士评论，“史将军”成功最大的武器是：他有一个庞大的营销From EMKT.com.cn网络。

　　早在1995年，史玉柱为了扭转公司经营的颓势，便组建了一支万人的营销队伍、广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场。

　　网络就是渠道，我们现在应该明白，渠道该有多么的重要！

　　所以，未来的企业家们，别想着怎么走捷径去建立品牌；品牌固然重要，但是它需要我们一步一个脚印的去走。世界上强大的品牌如耐克，可口可乐，奔驰，沃尔玛等，无不是经历百年的洗礼，走到现在，这样的品牌，才算是真正的品牌，经得起考验的品牌，不要做象海王，秦池那样昙花一现的“品牌”。　　　　

　　作者为营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,“中国国际品牌战略发展联合会”专家团专家，6年市场销售实战，14年营销经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！并经多家企业成功证明！联系电话：15815716871，电子邮件： yu.jianzhong@16.com

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