四、对常规营销行为过分期待

　　1、对于专业线化妆品来说，每年都要进行市场人员的培训，终端美容师的教育，企业往往希望通过这些手段提升业绩，其实专业线化妆品发展多年，人员培训和美容师教育已经是非常平常的营销行为，需要做的就是认认真真把培训和教育做好，让员工和美容师杂杂实实的掌握产品，而不能期望把教育和培训转换成一种销售行为，否则将失去教育培训的根本目的。

　　2、每个品牌都会有促销行为，结果的好坏要看对促销的设计。有些企业依然以过去式的眼光设计促销，因为过去成功过，结果将整个销售任务全部压在促销上，期望带来火爆的销售，然而促销期过后，赠品剩了一堆，海报剩了一堆，这就是过分单纯依赖促销，而没有对促销和助销进行整合，使得经销商只看到了促销的方式，而没找到合适顾客接受的销售方式。　　

　　五、渠道失控，厂家无力招架

　　中国经济的蓬勃发展，很多行业都造就了一批有实力的代理商、经销商，化妆品专业线也如此。他们不生产产品，却有着众多的终端网络，他们不做品牌，却有着影响力的口碑，很多代理商的销售业绩都超过了厂家，厂家本来是品牌发展的主导者，结果代理商的资历与权威却能左右品牌在一个区域的发展，于是厂家与代理商之间玩起了迷踪拳，各使各的招，代理商不重视你也不放弃你，厂家则因品牌弱，只能迁就，经常为业绩压力放大政策，增强配赠，加大扶持，让利再让利，否则走不动货，厂家成本一增再增，市场投入越来越大，利润却越来越低，厂家失去了对渠道的把控也就失去了对销售的把控，这种局面，厂家一年能做成什么业绩，多少要看运气了。　　

　　综述：化妆品专业线快速的发展为行业健康的发展埋下了隐患，要在这个领域生存下去就要认真的研究一下企业的战略规划和品牌建设，只有打造出自己独特的品牌价值和优势，才能让客户认可，让代理商追捧，业绩自然没问题。试想一下，可口可乐、麦当劳及化妆品的兰蔻、美宝莲等国际企业，都是以品牌拉动营销，其实，我们不必太在意专业线与日化线的区别，事实上专业线与日化线对于品牌建设同样重要。

　　笔者从事营销策划、品牌策划8年以上，从事过“影视、广告、手机、化妆品的品牌策划和营销策划；操作过影视剧、演唱会、新闻发布会、大型招商会、新品上市等项目，在这里希望向前辈或同行学习、交流。电话：13824452680. Emil： wenpeng_@16.com

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