个人认为，达利的策略和华龙的比较相识，之是都不太被我个人说看好．因为他们的产品和康师傅和统一重叠太高，康师傅的综合能力是在达利和华龙之上的，统一自己不犯错误，也不会输给达利和华龙的。

　　而且，终端的冰箱和陈列已经很稀缺了，留给后来者的机会很少了，没有冰箱投放的企业，或者不会合理投放的，都是死路一条了．除非，品牌号召力做成王老吉跟红牛．

　　但是，王老吉跟红牛的品牌定位是世界一流的，而达利和华龙是品牌延伸，注定了将来会经历很大的品牌危机．并不是品牌延伸有错，或者就一定失败，而是企业大多不会延伸，不会合理的低成本延伸，对新进入的行业一知半解，进去之后，时间花了，费用高了，亏得一塌糊涂．

　　笔者个人在一线所见所闻认为，对于康师傅和统一，可口和百事来说，品牌相当的，销量取决与销售管理，而不是广告或者品牌号召力了．当然，有很多具体的因素，通路的利润，终端的控制力．

　　在广东的几个二级城市做调查，就发现，只要可口贵一元／件，终端就推百事，不推可口．

　　（强大的广告媒体营销：在收视高的央视和全国各省的卫视不间断的播放，三大明星的优势和爽口易记的广告词．）－－－－－－也许很多人，包括企业自己的眼光，会认为上面的是优势，可是，仔细想想，真的吗？

　　这种模式，费用会很高，也许企业可以把风险转移给经销商和士多店，但只能骗一次，两次．不出两三年，达利和华龙的饮料部分的就会暴露问题．

　　而且，这种模式你的竞争对手不能做到吗？　对于消费者在终端的购买，作用到底有多大了？　对你达到盈亏销量平衡点，有科学的数据分析吗？

　　当消费者第一论喝过你的饮料后，在没有差异化的购买动因时，我敢保证大部分会回到原来的品牌去．

　　所以，我比较看好原叶茶系列，有个很好的差异化的购买动因．

　　具体以达利的凉茶来说，一开始就傻傻的模仿王老吉，红色，罐装，全国广告，无疑是打阵地站，而且是跟实力强过自己的竞争对手．

　　第二年，达利醒悟过来，才知道该推瓶装，５００和１５００的．但时间上走了弯路，而且前一年的合作，肯定失去很多经销商的信任了．

　　同样的例子，还有上清饮，死得很难看－－终端基本不走货，亏这么多，广药集团还是想力保它．

　　白云上凉茶一开始的策略比较对，推瓶装和盒装，但可能没有钱请好点的广告公司或者是平面设计，或者根本就没有品牌经理，包装太土，卖点也不突出，渠道上也没有侧重点．但是市场漫漫打开了．

　　这些后来的饮料加入者，对饮料行业和终端的认识都不够，所以，还要交几年的学费．

　　更何况，一个好的饮料界的市场总监或品牌经理，非常难找，不象日化界．

　　今明两年，这些后来的饮料加入者还需要交很多学费．

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 298772219@qq.om

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