三星代言人：张东健　李俊基　

　　产品策略：先软后硬（先攻情感后打功能）

　　一贯善于后来者居上的三星，在冷静的沉默了不久后，在全国大面积的推出了他的三星蓝凋系列，令日韩整个单板相机的争夺更加升级，三星蓝凋系列不同于其他品牌的型号式的命名方式，三星蓝调从一开始就有了一股犹豫的气质。形象代言人张东健的一滴回忆的伤感眼泪，赚足了喜爱他的影迷的眼球，谁不希望自己被回忆被思念呢，思念的蓝调吸引了众多善男信女购买，客户群成功地从男女细分到男女通吃，三星后来的基调转向满不在乎和随意，功能诉求开始加强，“优先连部识别”、“触摸式操作”等功能特点在其“抢包篇”广告里表现了淋漓尽致。毕竟，在习惯了代言人作秀之后，消费者还是希望买到一个实用的相机、功能强大的相机。　　

　　索尼代言人：裴蓓

　　产品策略：没什么好说的

　　索尼一贯以科技研发领先，技术创新领先为骄傲，因此在形象代言人方面倒是没有费很多的心思，基本不请什么大牌明星，产品广告主要以创意为主，追求一种别样的生活味道，所请的代言人也都是模特角色，对于这样的实力品牌来说，已经不需要通过代言人来加强它品牌势力方面的力量，只要有人记住就算过关。所以基本索尼的广告都是请一些欧美的演员来完成的，也更加国际化些。　　

　　尼康代言人：王力宏 木村拓哉

　　产品策略：专业摄影

　　尼康相机在2000年前最先使用的媒介介质是在全国各地的火车站广场站牌的大型广告牌，耸立着几个大字“尼康”，当时是因为出门和旅游的人是最先使用相机的人群。后来的尼康也一直在摄影家、摄影爱好者领域保持着专业的作派，经常组织摄影者一起进行摄影比赛等活动。后来随着其他家在大众媒介领域广告的不断投放，尼康的电视广告的大众传播是缓慢的，似乎不情愿似的从专业传播开始走向大众。尼康一直认为专业的摄影师应该以男性为主，因此即使面向大众的尼康也不忘专业的身份，邀请王力宏和木村拓哉这样的有实力男士作为形象代言人，表明我一直很专业的态度，产品策略也主要以突出镜头优质和正统，消费者人群以理性的男性消费者为主要对象。　　

　　纵观日韩数码相机企业的营销From EMKT.com.cn推广之路，还是有很大的规律可循，一则利用明星代言带出一种情感的共鸣，在获得情感认同后才开始推出系列产品并不断推陈出新产品功能，且不同的型号对应不同的产品功能诉求，决不把所有功能给予一个产品上作巨无霸，而是非常清晰的延展产品线，令推出的每一个新品都能有针对性，既狙击竞争对手，又不使产品研发滞后，保持着产品更新的领先性同时产品型号齐全，对于不同需求消费者的选择提供了保障。二则产品功能方面不一味强调大而全，这同我们国内目前的手机行业在电视购物中的表现是截然相反的，恨不得将所有功能集于一身，通过产品功能率先领先同行，结果是没有了差异特点，造成自己的其他系列产品过早的被淘汰，“杀敌一千，自损八百”。同时很多附加的功能不但不能对产品带来更多的便利，相反在某方面可能还会影响产品主功能的使用。科技研发决不浪费是日韩企业在科研方面的作为，不盲目开发，不盲目做增值，让市场总是充满期待。想靠技术领先达到市场领先的国内数码企业该停下来思考思考。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为蜥蜴团队品牌总监,联系电话：13611199900，电子邮件： xiyituandui@vip.sin.com

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