第二、无论你认为自己组建的营销团队有多优秀，一定要让顾问们来挑挑刺、把把脉。　　

　　首先，不可否认，很多开发商也确实凭借较好的项目、较高的薪酬请到了很好的营销人才（甚至组建起了比代理公司还要优越的营销队伍），但是任何一个团队都有一个或长或短的磨合期和适应期，而且这个队伍需要有人去进行最优化的定位与组合。这项工作由顾问来监督完成是最合适的。　　

　　其次，无论何种营销人才，一旦到了开发商那里绝大多数会出现松弛和懈怠。这需要顾问去发现和警醒，同时需要在顾问的帮助下完成、完善对自家营销队伍的管理体系与考核机制。　　

　　再者，常有很多开发商在自己把房子卖得差不多或卖完了时，才发现好房源卖早了、房子贱卖了、自己钱赚少了，悔得肠子快青了。这就是对市场情况把握不当、对营销队伍监督不利的结果。　　

　　最后，提醒一下，除非你的项目非常大、后续项目非常多，否则也不见得能从其他公司挖来优秀的、合适的人才；而且，最重要的岗位人选一定要过顾问这一关。　　

　　第三、无论你已经找到了一家名气多大的代理公司，一定要请顾问们来拾遗补缺、锦上添花，大盘、高端盘尤甚。　　

　　首先，确定代理公司时，就要听取多方面意见，尤其是顾问的。　　

　　其次，即使你已经找到了代理公司，哪怕是全国闻名的，也不能掉以轻心；代理公司的名气都是虚的，派来项目上干事的人才是真实的，尤其是谁来主抓核心操盘工作才是最关键的。这时的顾问，有些类似于项目的工程监理，也就是营销监理，对代理公司的各项工作进行全面审视和督察。　　

　　找顾问有两种方式，一种为松散型，一种为紧密型。前者基本属于朋友帮忙，有空来转转看看，点拨点拨就行了；后者是正儿八经的合作模式，把责权利、工作内容与模式、报酬写得清清楚楚、明明白白。　　

　　注意五点：　　

　　第一、确定企业顾问是一个需要广泛接触、深入了解的过程，甚至比确定代理公司还要慎之又慎；

　　第二、对于顾问和营销队伍的关系协调问题，不怕他们起争执，就怕他们太和谐；　　

　　第三、不要把顾问误解成为只是“喊过来问问”的人，如果你授给他适当的权限，能起到一个自家高管的作用；　　

　　第四、不要因为顾问非常棒，就试图把顾问拉进自己的队伍里，距离产生美；　　

　　第五、再好的顾问要想发挥作用，也是由你的机制和土壤决定的。　　　

　　智者千虑，必有一失。再聪明的老板也只有一个脑袋，有顾问是好事，多一个高级顾问相当于多了一个脑袋。只是关键在于——好顾问，万金难求！　　

　　推而广之，本文适用于任何行业。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dafei1978@peoplemai.com.cn

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