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奥运营销，中小企业注定“望梅止渴”？ 7 上页：第 1 页 中小企业2大问题急需检讨 中小企业钱多钱少都不怕，但是以下2点必须自我检讨： 第1、敢不敢做。 这个不敢做，不单是是指企业再面对奥运营销高潮期（奥运会当年），不敢防守投入，加大力度，更是指企业不敢把奥运营销作为一项长期的远大战略，没有胆量定下这一军规。其实也很正常，韩国三星再1988年汉城奥运的赞助上，内部也一度分歧极大，甚至做好了“肉包子打狗”的最坏打算。然而事实呢？三星不但成功的回收所有的赞助营销成本，而且第一次把脚伸出了国门。在一系列后续奥运营销战略、体育计划的推动下，确立了今天的三星帝国。直到20年后的今天，三星仍旧将奥运营销演绎的淋漓尽致，因为他们真正尝到了大胆的甜头。 第2、会不会做。 有钱的中小企业，要学会花钱，整合有用的资源、有效的渠道，集中主要的媒体阵地，位最重要的拳头产品宣传造势，不要想着“大杂烩营销”，把所有的产品都做，一锅粥的东西永远都是最低等的玩意。 同时，多数中小企业的营销推广费用都不高，更不应该分散，应该集中火力，在最重要的时间，在最重要的位置，拿出较多的费用打出去。不要一味的省钱，这个时候，花钱是最大的收获。当然，我特别强调要量力而行，有勇有谋。 没钱的中小企业要学会“蹭”！别说您，就算李宁这样的本土名牌也要想方设防的“蹭”。李宁与阿迪竞争奥运合作伙伴失利后，他很快想到赞助出镜率不比运动员低的解说员，赞助主持人服装。这也算蹭。也就是说：肉被别人吃了，咱中小企业总归也要喝点汤，哪怕是搞一点汤，自己拿去煮一大锅面，贴上“奥运金牌面”，这也算咱中小企业“蹭”到了奥运。也挺好嘛！所以，中小企业要会做。 “思想有多远，我们就能有多远！” 我觉得所有的中小企业负责人，都应该在晚上睡觉之前，问自己一个问题：浙江的中小企业好好问问自己——为什么今天的美特斯邦威不是我的？为什么几年前和许多中小企业一样默默无闻的柒牌男装，一下子将对手甩在了身后？福建企业负责人应该好好问问自己——为什么安踏是中国的领导品牌，而不是您？江南的中小企业负责人应该问问自己“如何能打败广东的美的、格力”…… 所以，我给广大中小企业负责人四个字：坚决武装思想！要敢于打破陈旧的思考方式，不要过于保守。过去活得不错，一定不代表过去的做法就对！因为一旦行业形势有了大变化，这样的企业是经不起风浪的。就像人民币升值，从山东到苏南、到浙江福建广东，很多中小企业，尤其是习惯于做代工（外贸）的中小型服装企业，面临倒闭！这就是思想意识没有转变，满了半拍。其它的企业存在同样的问题，而且必须改正。 2008奥运这个机会，可能对于90％以上的中小企业必定只是“水中花，镜中月”，但是我们千万记住：错过一次不要紧，以后的机会还有很多。从现在开始学会改变，从思想意识开始改变，下一次的大赢家肯定有您。 有句广告语说得好：思想有多远，我们就能有多远！ 最后，我还建议中小企业可以请个专业营销策划公司，帮助企业建立营销广告策略，帮助企业进行相关执行。对于中小企业，外脑的外用还是比较明显的。就像我们的很多客户，在这方面都尝到了甜头。 冯超：上海元神策划传播机构总经理，资深广告人、营销专家。先后服务于山东东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、维维豆奶、南孚电池、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业、姗拉娜等一线品牌。信奉“世界上没有卖不出去的产品”。联系电话：021－64703720（办公直线） 手机：13585776506 公司网址：www.adyols.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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