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中小企业如何提炼核心竞争力
7 上页：第 1 页 【记者】：是的，这是一个非常成功的实战策划案例，而且香港美伦集团也是非常幸运的，能够遇到蒙虎营销策划机构这样有战斗力的实战团队，相比较一些企业就没有这样幸运了，您觉得，这样的中小企业该如何寻找突破口来提升企业的市场竞争力？ 【韩耀国】：面对激烈的市场竞争，我认为中小企业只要抓住以下三点，就可以走在市场的前沿，那就是“市场突出细分化、营销突出差异化、策划突出实战化”，在目前同质化严重的市场竞争环境下，如何发现潜在的消费群体，将市场进行细分，抓住适合自己产品的消费群体是成功的第一步，然后在营销手段上要尽可能突出差异化，这样更容易抓住目标群体，最后就是可以在适当时机借助外脑，现在国内的智业机构多如牛毛，第一种是玩理论，只会纸上谈兵，只会拿别人的钱做策划，如果哪一天让他自己操作个产品，他就瞎了，而另外一种就是实战策划机构，比如目前业内都熟知的蜥蜴团队，还有我们蒙虎团队（蒙虎营销策划机构），玩得都是实战，我们既给别人做策划，同时也有自己的实战营销演练平台，所以做营销这一行必须得有市场实战经验，否则不行，谁都会说，关键在做。 【记者】：您觉得在与媒体的合作上，中小企业应该把握哪几点？ 【韩耀国】：就从产品的招商来说，一般的产品离不开依靠媒体招商，但首先要选对路，比如目前国内权威度较高的营销媒体有《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《医药经济报》、《现代营销》等，如果与这些媒体合作的话，招商成功的几率就非常高。 【记者】：最后，您能否给中小企业提几点建议？ 【韩耀国】： 我们蒙虎营销策划机构认为，对于中小企业而言，拥有一个专利技术或者占据某种特殊技术并不是一件容易的事情，一旦拥有这个技术，就要最大化的挖掘其商业价值，把其作为企业的核心支撑的内容进行扩大，那么企业的所有资源都要围绕这个核心来支配，而面对激烈的市场竞争，只要抓住“市场突出细分化、营销突出差异化、策划突出实战化”这三点，我认为成功的机会还是非常大的。 原载：《中国经营报》 【韩耀国简介】：韩耀国：知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理、蒙派营销领军人物、蒙派营销策划第一人、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、《蒙派营销》一书作者，蒙虎营销策划机构是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的、融产品策划、销售、代理为一体的实战营销策划机构。公司网址：http://www.mengh.com.cn ，韩耀国的博客：http://blog.sin.com.cn/u/1218961614，电子邮箱：hanyaoguo@soh.com，手机：13933918515 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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