第三境界：核链公关，以一敌百

　　核链公关是家具广告宣传的第三种境界，它由远卓品牌机构首创，这一模式在家具企业品牌宣传实践中被成功运用，可以称得上是以一敌百的宣传策略。

　　核链公关即通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。核链公关有三个要素：其一，制造中子；其二，选择合适的铀核；其三，恰到好处地进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力，为品牌建设立下卓越功勋。

　　做品牌需要创新，品牌宣传同样也需要运用创新手法。媒体是品牌传播的重要基地，打破常规做品牌宣传首先就要在媒体传播上取得异常效果。“如何使新闻产生爆炸效果，进而如火烧赤壁般迅速窜红，使媒体针对此事件进行铺天盖地的报道，最有效地推进品牌传播，这就需要核链公关的威力。”远卓品牌机构策划的“本超之争”、“吃家具”、“诱捐”事件和“家具抽脂减肥”事件精彩演绎了核链公关的威力，打破了品牌宣传的常规模式。“吃家具”、“诱捐”事件及“家具抽脂减肥”事件新闻在推广期间，又进一步产生了大量的相关新闻，犹如细胞分裂，迅速扩散。运用核链公关模式进行品牌传播，使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环战船，新闻如排山倒海之势顷刻间入侵人的大脑，使品牌知名度空前提升。而这一品牌宣传模式又是在远卓品牌机构超低成本品牌运作的理论指导下进行的，它将有效避免巨额费用的投入。

　　运用核链公关冲出亚马逊

　　家具宣传要冲出亚马逊，就要掌握核链公关的精髓。同广告相比，公关具有自身的优势。第一，在内容方面，新闻具有完全阐释功能，它可以把企业传达的信息用文字表达得很明白，而广告很难做到用周密说理或具体陈述的方式来表现。第二，在影响力方面，新闻权威、可信度高，它是媒体（第三方）的观点在媒体上发布，提升了企业的美誉度，而广告表达的只是自己的观点。第三，在传播范围方面，新闻具有超限传播和多次传播的鲜明特性，可通过百度等搜索引擎把新闻搜索出来，而广告设计再好，其它媒体都不会轻易转载。第四，在性价比方面，新闻与广告相比具有更高的性价比优势，新闻传播的成本通常只是广告传播的十分之一左右，乃至更低，甚至低于百分之一。

　　而核链公关又具有其高明之处，它不是盲目地投放广告，而是进行了系列的战略规划。

　　首先要明确宣传目标，制造中子。只有明确目标，我们才能制造中子，有的放失地进行传播。如，我们要明白这次公关活动的主要目的是什么，若是为新的家具产品开拓市场，提高家具企业的品牌的知名度和美誉度，新闻事件就应把重点放在新市场的开发和品牌形象的宣传上，若是为了在新市场上销售产品，扩大产品的销售量，那么新闻事件就应该把重点放在产品的价格、性能的宣传上。而在这之前，我们应对企业文化、产品、企业内部的经营情况、外部的市场环境以及竞争对手的情况做全面调查和掌控，换句话说，要基于企业实际情况和行业状况实施。

　　其次要打通媒体，选择适当的铀核。远卓品牌机构认为，媒体对品牌传播的作用不可估量，所以家具企业要非常重视媒体通路，借媒体之力传播新闻，宣传品牌。而不同目的下的公关新闻发布又需要借助不同类型、不同级别和不同区域的媒体。此宣传媒体的选择应该根据市场环境、企业营销策略、公关目的，媒体受众目标、辐射范围、影响力等因素而定。如家具企业在刚踏入市场，新品上市，就需要在各种媒体上投放新闻，快速提高知名度；家具企业有一定品牌基础，要招纳加盟商，就需要在广告基础上，选择权威媒体投放新闻，提升企业的品牌形象；家具企业要提高知名度，促进销量，就需要在大众媒体投放新闻；家具企业要在某特定地区进行产品销售，提高当地知名度，就需要选择当地的媒体进行组合投放……

　　另外，要稳步进行，提高公关事件的可控性。恰到好处地进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。制造了核心公关事件后，家具企业可在后续依此事件创造更多的新闻事件进行后续报道，制造并促成连锁反应，使系列事件发生既在意料之中，又在意料之外。而后，应不失时机地持续推出一系列公关事件，让核反应越来越剧烈，至使更多人注意到此家具品牌及相关产品，提升此品牌在人们心中的品牌形象。长期持续性的新闻软文报道，众多公关事件交叉传播，一次次地强化人们的注意力，可以使家具品牌深入消费者内心，起到引导、渗透和感染的作用，这样促使品牌刻入人脑，推动品牌由小壮大，由单薄变丰满，在消费者心中塑造企业品牌的强者形象，成为人所皆知的强势品牌。

　　但家具企业在运用核链公关时也应注意以下几点：第一，核链公关为企业营销服务，它只是企业品牌战略的一部分，所以，企业提高知名度和美誉度，提升销量不能过分依赖于它，家具企业应把基础打实，注重产品，产品是首要的，而宣传只是附属物。第二，企业不能只看重核链公关的形式及媒体选择等，而忽视了公关内容。公关活动应该具有其精神属性，尽可能地提升企业美誉度，强化家具品牌内涵。第三，核链公关并不只是一次简单的公关活动就能完成的，它需要有多次公关活动持续交叉进行，长时间刺激人脑。第四，企业也不应该只选用了核链公关，而放弃了另外的广告宣传形式，家具企业的广告宣传需要多重组合，硬性广告、软文、公关等应组合运用。

　　家具企业宣传战略尽管要依附于企业的品牌战略，但是意义同样重大，对企业发展的推动作用不可小觑。面对纷繁多样的宣传策略，家具企业一定要选对策略，运用正确、有效的组合策略才能使家具宣传冲出亚马逊，对企业发展起到最大化作用。　　

　　谢付亮，著名品牌专家，中国家具品牌资深操盘手，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为20多个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程；另有最新课程：《捂紧你的广告费——立即掌握以一敌百的广告策略》，即将改变中国企业的广告思维。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

　　邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzp.com）总监助理，人性品牌策划专家，邮箱：shaoyidan1815@16.com,电话：13967189800。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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