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空中对话：谢付亮谈水果（三） 7 上页：第 1 页 抢购促进传播，泉州龙眼暗藏危机 主持人：“梁新茂你不要挂电话，我想请教一下我们的谢老师。谢老师还在吗？” 谢付亮：“你好！” 主持人：“谢老师，你好！刚才有说到泉州龙眼，它的品牌运作可能集中体现在9月的8、9、10号这三天，你有什么问题要跟我们的小梁交流吗？您觉得对于他这样子的一个活动算不算一次成功的推广呢？品牌的塑造上有没有成功的地方呢？在战略上？” 谢付亮：“首先，这个活动肯定是比较成功的。让北方的人民感受到泉州龙眼的质量，同时又与国外的产品进行对比，而且在销售上也切切实实形成了抢购的现象。所以，我认为这已经是非常成功了。因为在抢购的过程中，就是一种非常好的传播。泉州龙眼是好的龙眼，但是我想品牌推广上还有一定陷缺，因为我们刚刚听记者谈到主要是‘泉州龙眼’这几个字，那么我们可以设想一下，泉州龙眼达到一定的知名度，消费者就会产生一个谜惑，这个谜惑来自于两个方面，第一个方面，消费者在购买的时候是不是泉州龙眼一定要去买，因为到时他会发现泉州龙眼会有不同的企业来生产。第二，万一泉州龙眼在某个地方出现危机或质量问题，会不会‘一个老鼠屎坏一锅汤’，一荣俱荣，一损俱损。在这一方面是不是存在一定的陷缺。” 主持人：“嗯，好的，我们稍微打断一下好吗？进一段广告好吗” 谢付亮：“好。” 果中之王，京城演绎“一箭多雕” 主持人：“今天跟大家探讨的是水果塑造的一个战略问题。今天我们请到的嘉宾是远卓品牌策划总监谢付亮先生。谢老师，您好！还在吗？” 谢付亮：“在，主持人，你好！” 主持人：“您好！欢迎您！另外在线上联线的还有本台记者梁新茂。梁新茂还在吗？” 梁新茂：“在，主持人，你好！” 主持人：“二位好！刚才我们提到了泉州龙眼进京的一个事例。已经提到了泉州龙眼在北京王府井大街旺销三天，而且已经是限量卖才能够阻止市民的一种抢购风潮。我想问一下，我们带去的水果，包括龙眼干、龙眼酒、龙眼罐头、等深加工产品都已经卖完了，那么卖完之后，他的这个定单啊，卖货的情况到底怎么样呢？” 梁新茂：“我觉得我们这三天的展销会，其实他的成果并不在龙眼在王府井大街卖得这三天。如果我们去只是为了去卖这三天，那其实这展销会的效果也不是很大的。我们在展销会开幕期当天意向订单就达到了2.7个亿。而且，我们这个成功之处并不是在于市民们多么多么喜欢我们的这个口碑，好多人就是说以前就根本不知道泉州龙眼这么回事，泉州的龙眼有这么好吃，他们说我们就吃过泰国的、新加坡的。然后我们在展销会之后，我们把泉州的龙眼及龙眼的加工品打入到北京的大型超市，比如说，泉州龙眼进入家乐福，还有一些大型的连锁超市。换而言之,让北京市民三百六十五天都能在超市见到我们‘泉州龙眼’这个四字。而且我们还在跟北京钓鱼台宾馆积极地进行接洽，有可能我们这个泉州龙眼成为国宴供品，打入到北京的钓鱼台宾馆。” 主持人：“龙眼和泉州这个地域结合起来,好吃的龙眼打上了泉州制造的标识。在这方面的策划是非常成功的。对不对？” 梁新茂：“对！就是让大家都知道我们泉州的龙眼就是果中之王。” 主持人：“哦，非常感谢我们的梁新茂。非常感谢你给我们带来的这些信息，而且也希望下次有机会的时候再继续把泉州的龙眼推到北京的奥运会上，好不好？” 梁新茂：“嗯，这也是下一步我们的农业工作者的一个意向，其实已经有这一方面的进展了。在农运会上和北京的奥运会上出现我们泉州龙眼做为礼品。就是做为国品出现在奥运会上。” 主持人：“好的，谢谢你！” 梁新茂：“主持人，再见！” 主持人：“嗯，再见！（未完待续） 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为20多个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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