二、单一化成功的案例。

　 “好空调，格力造”这个广告语，很多年前就在广为流传，而今格力空调依旧雄歌天下，稳坐空调行业头把交椅的宝座。是什么让格力与国美叫板，是什么让格力持久的长足发展？不仅是格力的渠道策略，更是格力的专一发展战略，多年矢志不渝地专一地去制造“好空调”。

　　在各彩电厂家苦苦挣扎的时候，创维却一路高歌，为什么？因为创维在专注于液晶电视，而没有去盲目的多元化发展。

　　美菱冰箱为什么能够在多年冰箱大战中，生存并发展了下来？是因为美菱冰箱在尝尽空调和洗衣机带来的苦果之后，甩掉包袱，25年来主业一直在做冰箱。新飞冰箱也是如此，多年来在走冰箱这条路。

　　奔腾电磁炉，曾一直默默无闻地在专业生产电磁炉，而今市场份额是一升再升。欧普照明，更是照明取暖专家，专业只为照明。

三、多元化相对成功的案例。

　　海尔，一个在国内多元化发展相对成功的企业，在电视机、冰箱、洗衣机、空调等行业都有自己的一片天空。另外，还涉及了小家电、数码等领域。表面上看，红红火火，但是大家仔细想一想，海尔在哪个几个领域做到了第一？现在有哪些领域没有面临巨大压力和挑战？空调做不过格力，彩电打不过创维，冰箱、洗衣机市场，被一大批对手在追赶。

　　美的，一个以小家电起家的厂家，在空调领域也捞了一桶金，目前大张旗鼓进军白电行业，收购了荣事达、华凌和小天鹅等。似乎在多元化的同时，还在多品牌操作。目前看，似乎一切正常运行。大家都知道，当年的格林柯尔也是走的这条路，很可惜，没有走完。美的，或许在路上。

　　海信和长虹同样是在进军家电行业的各个领域，同时也在进行着多品牌操作。未来路如何？我在分析多品牌运作的时候，再加以分解。

　　从以上案例我们不难发现，多元化给许多家电厂家带了无尽的“苦难”，而单一化发展，又让许多家电厂家收获了丰厚的甘甜。

　　我赞成许多家电厂家的专注，多年来专注于某个领域。反对某些家电厂家的盲目的无限的多元化，但我并不反对多元本身，因为多元化和单一化是两种发展模式，都有可能成功，但是多元化，并不是每个企业都能够操作好，尤其是中国的很多企业，目前还达不到这个操着水平，而且从企业发展的内外部因素来看，国内还有待培养多元化发展的土壤，众所周知，GE在多元化的道路上，比任何企业都走的更远，诺基亚则是甩掉包袱，专攻移动通信的成功典型。不过近期，有媒体报道海尔集团在收购GE家电业务事宜。由此可以看出，GE的多元化，也是有取舍的。而海尔似乎还要在多元化的道路上越陷越深。

　　有人可能会反对我的观点，西门子、三星和LG不是操作的很好吗？事实上，不然。他们的多元发展，虽然在中国的某些区域、某些市场、某些城市做的还可以，但是中国这么大的市场，他们仅仅触及了一部分，而且这种格局只是暂时的，变动的。随着近年来，国内各家电厂家实力的增加，研发技术的精进，从业人员素质的提高，市场操作水平的提高，未来中国市场，还是属于中国企业的。

　　最近“定位”一词，在营销From EMKT.com.cn界和企业界被广为应用和传播，而且很多企业因为独特的、正确的定位，而发展起来了。我认为家电行业的企业，也应该学习一下，给自己的企业一个定位。家电的产品领域很多，我认为家电企业应该把自己的企业定位在某个领域，做某个领域的专家，长期专注，因为只有专注，才能更专业。

　　为什么很多企业不愿意做某一细分市场的冠军，不愿意在单元一化的道路上走到更好，而选择在多元化的道路上挣扎呢？比如：蒙牛在乳品行业做的很牛，他们追求继续更牛是正道，假如哪天去做了家电行业，就会迅速丧失乳品专家的地位，而家电也做不好。

　　专一化不仅能做大，做强，呼吁家电行业的各厂家不要贪大，做空调就要做到最好，做洗衣机就要到洗衣机行业的老大，做冰箱就要做到行业的第一，做小家电就要做到小家电行业里最牛的。而且能持续的做大，持续的第一，持续的最牛。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mlyicdo@eyo.com.cn

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