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侯孝海与金星啤酒的“露水姻缘”调查 7 上页：第 1 页 痛苦的磨合 “企业改制和市场整合是两条平行线，同步进行是为金星啤酒3年内上市做准备。”今年年初刚刚任职金星啤酒总经理的侯孝海透露。当时快速扩张8年的金星啤酒已进入调整期，10个省16个分公司，每个分公司独立经营，各自为战。侯孝海当时表示，金星啤酒的目标是把分散的资源整合成一支队伍，“一个大脑，一个指挥”。当时张铁山对侯孝海的希望是：以其所擅长，帮助金星啤酒完成内部整合，加大品牌传播力度，对管理进行规范和提升，把金星啤酒做强。 据了解，侯孝海进入金星啤酒后，首先对金星啤酒的市场状况、业务操作、产品结构、品牌管理、高层团队进行调查，他发现：金星啤酒近年来扩张迅速，但是优势市场却十分有限；内部缺乏统一管理，综合效益难以发挥；生产工艺、质量体系、管理流程不够健全；营销管理经验不足，管理粗放。 4月15日，对此问题，侯孝海在郑州接受本刊记者独家采访时表示：“这没什么特别困难的。”他还透露，他带领团队为此做了大量调研工作，基于市场调研数据和金星啤酒的状况制定了业务操作、产品结构、品牌管理等方面的发展策略，同时要把市场部、计划部、销售管理部和营销部的关系理顺，明确提出2008年的目标是销售增长10%。 “是不是张铁山给你的任务过重？你们之间在方向、思路和做法上是否存在矛盾？”记者单刀直入。侯孝海谈道，金星啤酒的转变肯定需要一个过程，在这个过程中，与董事长的磨合肯定是存在的，主要是在系统发展和局部发展、长期利益和短期利益、品牌建立与销量增长等方面的磨合。 “我的步子更快一些，对于市场的反应和对手的打击更敏感。张董事长则更耐心一些，认为销量才是硬道理。”例如，对于金星啤酒销量目标的期望值，2007年金星啤酒的销量已经突破了100万吨，张铁山对此表示基本满意，而侯孝海则不仅仅满足于此。他认为，金星啤酒的品牌定位过于低端，面对今年加大的成本压力，公司很难获取较大的利润。“既然要走向全国，就要用全国的视野看待企业的位置和处境，心态上也要从封闭转向开放。明确发展战略、实现从粗放到精细化的统一管理能力以及营销整合是金星啤酒继续发展必不可少的三个方面。”当时还未辞职的他对此深有感触。 张铁山和侯孝海是两种不同性格和做事风格的人，前者做事情很有魄力，果敢，但粗放；后者做事情更讲究策略和方法，强调稳健，但魄力不足。因此，双方在一些事情上难以避免地出现了一些分歧。 除了与董事长的磨合，如何与下级沟通，如何处理错综复杂的人事关系，如何让早已习惯于故步自封的营销团队接受新的营销模式、营销方法，这一切对于侯孝海来说都是严峻的考验。 据了解，目前张铁山的儿子，金星啤酒常务副总经理张峰接替侯孝海，全面负责公司的事务。在表示了对前任领导的祝福之后，金星啤酒副总经理李京表示，金星啤酒不会因为某位员工的离去而受到影响。 事实上，空降兵的悲喜剧几乎每天都在上演，初来时的期待与振奋，离去时的困惑与悲凉。 一切冲突和考验，都在侯孝海离职之后变得不那么重要了。尽管有未能走下去的苦楚和遗憾，但对于一向清楚自己需要什么的侯孝海来说，更精彩的是在未来。 “我计划休息一两个月，然后工作，可能还会在啤酒企业做。”侯孝海说。痛过之后，向前走是最为明智的选择，不管是职业还是人生。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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