政府支持借东风　　

　　黑森林品牌顾问运作古巷醇还有一个优势，也显而易见。就是当地政府的大力支持，这种支持不是停留在表面上的，而是深入到市场一线的价值体现。即：我们可能开辟出另一个销售的渠道与受众，哪就是政务消费用酒。这样一个渠道不能说唯一的，但可以在南雄市这个地方，形成一定的销售基础，可对古巷醇酒品牌的发展起到重要支撑作用。黑森林品牌顾问分析，在有了珠玑古巷这个渠道支撑之后，又有了政府这个渠道的支撑，这对于古巷醇酒的发展，有着不可忽视的重要作用。

　　公务用酒市场向来是白酒品牌的必争之地，这个市场稳定性高，市场容量大，十分有利于酒的品牌传播。这一点，所有的酒企业都清楚，但要拥有这个渠道，还是需要很多策略的支持才行。古巷醇是南雄当地的品牌，在韶关地区也有影响，仅在这一级政府的渠道中，古巷醇可以占得先机，借到东风，其它各级政府渠道，古巷醇不见得能占有，但在韶关地区赢得空间就可以了。更何况古巷醇的主渠道还不在政务上。更多的是一个有力的补充。通过黑森林品牌顾问的努力和企业的具体执行，政府这个东风是借到了。

　　随着政府部门的积极消费与推荐，古巷醇酒的知名度与美誉度大大提高。

　　古巷醇酒不仅成为当地的主打品牌，而且成为一个地方名酒的形象出现的市场竞品当中。现在，在南雄地区，古巷醇酒的广告传播无处不在，基本上渗透到市场的各个环节，主要街道与人群聚集区，都有古巷醇个性鲜明的广告传播。

　　“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”像一首民谣，深深的进入了消费者的心灵深处。　　

　　市场崛起深入海　　

　　经过颠覆性的定位与渠道布控，古巷醇产品一上市，就取得了超好的销售佳绩。无论是珠玑古巷消费人群的定单还是政府部门的定单，都在不断增长，大部分的董酒的人都说，这酒真的非常之好，品质没有任何问题，关键就看市场操作了。有了以南雄、韶关地区为基础的市场辅助，我们的市场规划将从南雄--韶关--广州--珠三角，递次深入进行。

　　接下来的工作就是对大众渠道的深入开拓。利用促销与公关活动，使产品迅速上量，在各个终端点上，取得动销。

　　古巷醇酒在乡情的路线上，以“中高档”价格占位，同时在此之下细分四个子品牌，以覆盖不同层级的消费市场；在珠三角打高端的细分产品，在本地以中低端产品为主，以高端带动低端，以主品牌带动子品牌的发展。

　　通过一系列的“组合拳”运用，特别渠道与促销的开展，在强势如林的广东白酒市场，古巷醇酒成为一朵林中奇葩。“广东人自己的白酒”，已被越来越多的消费者认知和接受。乡情的传递，正成为一个独有核心诉求，在市场上显示出巨大的销售力。　　

　　目前，在广州及珠三角的市场正积极展开，经销商的招幕与餐饮渠道的沟通，已取得了积极的成果。企业仅仅在南雄电视台和韶关电视台，做了不到一月的广告，各类经销商与合作者便纷至沓来，产品进入各类终端工作也己全面展开，大的卖场已经进场，动销。

　　以“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”，“珠玑古巷醇，天地一家亲”、“喝梅岭古巷醇酒，沐珠玑文化长河”、“品古巷醇酒，觅悠悠‘巷’情”为核心的广告片创意，着重表现古巷醇酒做为宗亲姓氏文化，广府文化的代表，延展开来表现做为广东人自己的酒，海外华人自己的家乡酒为诉求点，在市场上进行了有效的投放。

　　古巷醇酒电视广告创意表现２种　　

　　一、《归乡篇》30妙

　　1、（全景）梅关古道一行人，正走过“南粤雄关”的关门，一路上梅花争艳，白里透红，天姿国色；

　　音效：岭南传统音乐

　　旁白：

　　2、（全景）全家人穿着厚厚的棉衣，站在珠玑巷的家门口，翘首以待，心情争切，最前面的是一个上了年纪的妻子。

　　音效：

　　旁白：快到了（用动作表现）

　　3、（中景）不远处传来一处急切的脚步声与鼓声，一队人马奔驰而来，从马上下来一位老者，两鬓花白，神情激动万分。

　　音效：充满凄凉与亲情般的欢喜味道。

　　旁白：

　　4、妻子赶紧点起了鞭炮，笑逐颜开，脸上流着激动的泪水。

　　5、（特写）妻子有些苍老的笑容。

　　音效：喜庆的味道。

　　旁白：

　　6、一老年男人从马上下来，与妻子四目相对，激动万分，神情中期盼着什么。

　　音效：欢喜味道。

　　旁白：准备好了吗？

　　7、（中景）妻子接着说话的神情

　　音效：喜庆节奏

　　旁白：准备好了

　　8、（特写）古巷醇酒的画面。

　　音效：喜庆节奏

　　旁白：在梅岭上就闻到她的香味了

　　9、红火的屋内，全家人围在饭桌，畅饮古巷醇酒的情景

　　音效：重逢喜庆的节奏，碰杯与欢笑的声音

　　旁白：喝古巷醇酒 品浓浓乡情

　　10、（特写）镜头定格在古巷醇酒瓶上，晶莹剔透，光彩照人。

　　音效：重逢喜庆节奏，碰杯与欢笑的声音

　　旁白：喝古巷醇酒 品浓浓乡情

　　11、推出企业标版

　　音效：稳重辉煌的感觉

　　旁白：标版　　

　　二、《诗情篇》30秒

　　1、（中景）珠玑古巷、万里粤北山川，苍翠欲滴；民风淳朴的风光；古巷醇酒酒瓶叠化其上，灵动的飞来。

　　旁白：一支好酒来自岭南

　　特效：

　　2、（中全景）古巷幽幽，诗情画意，情迷神思。

　　音效：空蒙的气象

　　字幕： 一段乡情源自珠玑

　　3、（全景）珠玑古树参天避日，小桥水鸭人家。

　　音效：

　　旁白：一个思念潜藏广府

　　4、（中景）众人抚摸故乡泥土，依依惜别。

　　旁白： 一缕情思永在心中

　　5、（全景）众人欢聚饮酒的场面。

　　音效：　

　　旁白：古巷醇酒，岭南人不变的思念。　　

　　6、企业标版

　　同时，黑森林品牌顾问策划推出“寻踪认祖乡情游”、“古巷醇酒乡情中国书画大赛”等，这些具有浓郁乡情和本土文化的活动，夯实了古巷醇酒在消费者心中的认同感。具不完全统计，古巷本醇酒产品，己在韶关地区深入人心，进货电话此起彼伏，更进一步的市场号角已经吹响，相信古巷醇酒今明两年，市场销售会取得一个飞速的发展。

　　细致深入的调研--“颠覆”性定位---有效借力政府力量—步步深入的递进扩张策略，使古巷醇酒成为广东白酒市场突进的黑马。一个看似“三无”的品牌（无知名度，无核心技术，无强大资本）也能取得如此阶段性的成功，还有什么品牌不能！只要你找到这个市场发展的本质需求与动机。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13910752743，电子邮件： bfbrand@16.com

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