种子与农化产品配套营销的优势

　　首先，好种子的优良表现离不开优质肥料和农药的配合。

　　农作物的优质高产离不开气候、土壤、肥料、农药和优良的种子，在气候、土壤和种子相对固定的条件下，肥料和农药将成为影响农作物产量的关键因素。比如，2003年在湖南常德有一个乡种植杂交油菜，有的农户获得了大丰收，有的农户歉收。这些歉收的农户认为自己购买了假种子，四处告状打官司，最后经专家调查确认，不是种子不好，而是歉收的农户施用了假硼肥－硼镁肥，一种实际含硼量几乎为零的假硼肥。杂交油菜对硼特别敏感，湖南省耕地土壤普遍缺硼，硼的不足导致优良油菜品种被误以为假种子。

　　又比如，湖南杂交水稻研究中心在农科院里的试验田相当肥沃，但袁隆平先生培育的超级稻很难在这片试验田里获得高产，稍有风吹草动就成片倒伏，原因之一就是土壤肥力太强了。据我们检测，其中微量元素锌达到了11mg/kg，是适宜值1～2mg/kg的5～10倍，过量的锌又导致其他微量元素如钼、硼的相对不足。此外，还有其他原因，如氮、磷偏多，地下水位过高，导致同一个超级稻品种在浏阳、宁乡可以获得超千斤的高产，而在农科院的试验田里只能获得七八百斤的产量。

　　因此，好的种子离不开好的肥料，也离不开科学、合理施肥。

　　其次，种子与农化产品配套营销是强强联合，资源互补。

　　种子经销商对种子的特性如生育期多长、什么时候播种比较适宜等很清楚，但他们对当地的土壤肥力状况并不是很清楚，特别是对土壤中的微量元素状况、先进的农药使用情况、怎样合理使用化肥和农药，谈不出一个所以然来。

　　如果对种子与农化产品进行配套营销，特别是在“隆平高科”系统内进行配合，就能起到强强联合、资源互补的作用。比如，去年我们隆康农资有限责任公司与益阳种子经销商合作，由他们组织种粮大户听课，我们介绍和传授肥料和农药知识，其效果非常明显，种子和农化产品的销售都上了规模。又比如，近几年来，我们公司与“隆平种业”对“九二”的营销配合，与制种基地在制种专用肥方面的营销配合上，都收到了良好效果。

　　最后，种子与农化产品配套营销是一个互惠互利、良性发展和不断壮大的过程。

　　目前，种子与农资产品的营销已是买方市场，农资产品种类繁多，供大于求，同一种农资产品的质量和价值可以说是天壤之别。比如，微量元素肥料铁肥（硫酸亚铁）、镁肥（硫酸镁）一吨的价格为600多元，一吨硼肥（硼酸）的价格为6000多元，而一吨钼肥（钼酸铵）的价格为30多万元，价格相差悬殊。而同样是符合国家标准的微量元素水溶肥料，价格可以相差几百倍，施用效果也差别巨大。但经销商和农民对此并不了解，经销商只追求高利润，农户只追求低价格，其恶性循环的结果就是造假或者低成本、效果差、包装精美的伪劣农资产品充斥市场。这些伪劣农资产品如果与优良种子配套使用，就会降低优良种子的效果，甚至会被误认为是假种子，为种子的进一步销售推广留下后患。

　　另外，炒概念、炒包装，局部垄断销售，也给农民的生产投入成本造成不必要的增加。比如，近几年推广的国外硼肥，如美国速乐硼、乐力硼，以及各种打着国外旗号的硼肥，实际上就是水硼砂，含硼量只有20%左右，相当于普通硼砂的两倍，但通过炒作，15g包装的产品，售价高达1.50元～3.00元，相当于每吨的售价高达10万～20万元。事实上，普通硼砂的价格每吨仅为3000元。

　　因此，农民迫切希望能够买到价廉物美的农资产品。在“隆平高科”系统内部，对种子与农化产品进行配套营销就可以让农民真正享受到这种实惠，使种子和农化产品的销售走上一条不断改进、不断发展、不断壮大的道路，使种子和农化公司共同发展。

　　此外，在“隆平高科”系统内部对种子和农化产品进行配套营销还提高了资金利用率，降低了营销风险，减少了不必要的销售费用。

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