那么在目前的五码机的市场上，谁最有可能成为下一个天语呢？笔者最近在央视上看到了很多的新的品牌的广告，有些甚至闻所未闻。全部都拿着MTK的平台解决方案，看起来世界一片大同，唯一不一样的就是上面的LOGO，这样的品牌建设让消费者只会无所适从，而不能再去寻求理解和购买。

　　笔者个人认为，品牌不是用广告轰出来的，而是终端切切实实的卖出来的。就像天语一样，前期的天语是不给经销商任何物料礼品支持的，完全是用着高额利润去引导，以一个大品牌的姿态来建设渠道，用渠道的推力来推进自己的品牌建设。现在的五码机各个是雄心壮志，广告一定要上央视的，物料要用最大的，礼品要做最豪华的，明星一定要是最有名的，可是在渠道的推力上却是无力的，大把的广告费用砸出去之后，获得的消费者的评价是：“原来XXX还代言手机啊，但那个牌子我怎么没见过呢？”

　　手机进入快销时代之后，我们能不能用快销品的理念来进行运作？联想到可口可乐的经典做法，铺货才是最根本的增长策略。那么五码机能够先保证在终端随处可见，再以高性价比诱惑消费者，以高利润拉动渠道主推，推力和拉力共同形成终端销售，而当终端销量能够达到某一临界点之后，这时的品牌建设事半功倍。那么现在的五码机与天语比起来，差距就在渠道上。相信如果能够切实的做好渠道建设，才能够把虚无缥缈的品牌给落到实处，这时我们才能看到更多的天语出现。　　

　　下一个天语会是谁？不清楚，但笔者列出了几个在五码机中开始向品牌建设倾斜的厂家，也许就在他们中间。　　

　　1、嘉源。王治郅代言的手机品牌，但在品牌建设中与其代言人的联系过少，而且广告没有单品的宣传，太多的产品出现在广宣物上只会让消费者混杂。渠道建设与天语类似，选择的是大型连锁。　　

　　2、汇讯。手机设计方面有一定优势，WINDOWS操作系统都能够游刃有余，有些机型不再能看出MTK的影子，相应开始提升自身品牌形象。在渠道建设方面多选择地包批发形式。　　

　　3、七喜。借助母品牌的威力进行推进，消费者品牌认可度较高，但渠道建设目前较弱。　　

　　4、OPPO。利用MP3的品牌认知度再次进入手机，前期的渠道建设与目前的手机不相符，但这个牌子是在MP3的红海中闯进，现在成为领先者，谁知道在手机业内会不会重演呢？　　

　　5、NEWMAN。与上者类似，都有操作品牌的经验，利用MP3及GPS的渠道进行推广，渠道建设的经验较足。

　　本文有所参考胡洋先生的《“山寨寨主”天语踏上品牌苦旅》，特此感谢

　　本人一直从业于手机行业，依次负责销售、市场等方面工作，欢迎广大前辈给予指点提携。联系电话: 13923076802,电子邮件: canglang1840@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

国产手机企业应向山寨机致敬 （2008-08-20, 中国营销传播网，作者：沈闻涧） “山寨寨主”天语踏上品牌苦旅 （2008-06-12, 中国营销传播网，作者：胡洋） 天语手机，逆风飞扬的黑马 （2007-08-22, 中国营销传播网，作者：蒋建平）