如何进行跨界营销的创新？如何提高跨界营销创新的把握度呢？笔者建议企业在进行跨界营销创新策划时，可按以下五个步聚进行：

　　一、 正本清源，把握住跨界营销的关联性本质是关键。

　　进行跨界营销，主要是把企业资源与各种社会资源进行有机对接，有机对接的关键是企业资源与各种社会资源的关联性，大家都知道关联的要素很多，但一定要找到与不同的社会资源进行对接的不同关联性本质到底是什么，正本清源将是首要的关键。唯有透过现象看到跨界营销的关联性本质，才能在实施过程中做到有敌放矢。正如一位哲人所说：如果我们通过分析发现了复杂问题背后的真相，那么做什么就非常简单和显而易见了。

　　二、跨越空间限制，进行资源超级链接。

　　跨越空间限制要求我们以更广的角度、更大的视野来看待不同社会资源之间的联系，围绕跨界营销的关联性本质进行外部资源的超级链接，只要是有关的，可为我所用的社会资源都应是我们对接和选择的目标。

　　三、分析元素，锁定关键资源。

　　通过跨越空间限制后的社会资源链接，可以使我们具备更客观、更全面的思维，获得更高、更宽、更广的视野来进行跨界创新。有时，宽广的视野、众多的选择会不可避免地给我们带来选择性障碍，这时应对所有涉及的相关元素进行分析和对比，并在此基础上遴选出核心元素，并围绕核心元素锁定关键资源，这是十分必要的。

　　四、 排列组合，进行跨界创新。

　　当我们通过第一步分析把握了社会资源关联性的本质，通过第二步和第三步研究找到关键性的资源，就已经具有了精确进行跨界创新的基础，我们可以把关联性本质与关键资源之间进行排列组合，就会创新出很多的实施方案供选择。

　　五、因地制宜，选择最适方案。

　　经过以上四步的实施，我们势必会获得许多备选方案，那么最后一个问题是，我们该如何有效选择方案呢？这需要企业根据自身实际情况确定一些相对可量化的标准为参考，在各种可供选择的方案中权衡利弊做出判断，选择出最适合企业的方案。

　　总之，创新是永无止境的，源泉来自于我们思维不断地自我突破，超常规的思维加上科学的思维方法一定会产生出对企业有效的创新。2007年中国“跨界营销嘉年华”的营销时尚演绎，从某种程度上是在潜在地告诉我们，很多行业和企业已正从一个新的视角和高度进行着营销创新，你的企业是否看到了背后的含义，是否也打算跨界营销一把，不管怎么说，以什么方式进行创新并不重要，关键是在营销创新持续前行的道路上，你是否能跟上。

　　袁文正，企业治理与管理专家、营销策划专家。曾荣获中国管理大奖杰出管理专家奖、中国十大营销策划专家，中国内贸部科学进步奖等荣誉。曾在宛西制药、月月舒集团等国内大中型企业中担任多年中高级管理职务，拥有丰富的实战管理经验。擅长现代化企业产权治理、集团化治理、企业战略与管理。在公司治理、集团化治理、企业管理、营销策划、渠道建设、品牌规划等方面有着深入的研究和实践，特别在营销管控体系建设、流程化管理、制度化管理、人力资源管理等方面有独特的方法和理论工具，在多家财经刊物上发表过二十多篇观点文章。曾为武汉健民药业股份有限公司、浙江海天气体股份有限公司、红狮控股集团有限公司、浙江清泉医药化工有限公司、中国绿盛房地产开发有限公司、浙江双友物流器械股份有限公司等企业提供过卓有成效的咨询服务。邮件：wenzheng-yuan@q.com，手机：13486358526

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

跨界营销，“挣脱镣铐”的舞者 （2012-10-26, 中国营销传播网，作者：王运启） 与鲨共舞－－大自然地板&海尔彩电跨界营销案例 （2010-09-28, 中国营销传播网，作者：吴国栋） 从小沈阳的红火看跨界创新，兼谈化妆品行业的跨界“三板斧” （2009-03-12, 中国营销传播网，作者：唐世奇） 立足消费者基础上的酒水跨界营销 （2008-12-24, 中国营销传播网，作者：朱志明） 金融危机下的营销创新 （2008-12-17, 中国营销传播网，作者：李奕廷） 跨界营销的应用及原则 （2008-08-07, 中国营销传播网，作者：伯建新） 跨界营销，市场营销新思维 （2008-05-21, 中国营销传播网，作者：朱志明）