二、原因

　　1、满足个人权力欲望

　　据笔者所知，该公司目前正在向正规化的公司化模式转化，老板不懂得管理，但却由于经验和市场给予的教训，意识到了管理的重要性，一直要求强化部门间的分工，明确岗位职责，为此专门聘请了一个总经理助理兼行政经理，实行正规化的公司式管理。销售经理由于以前是一人之下，数十人之上，习惯了那种高高在上的感觉，习惯了公司上下围绕他转的模式，个人权力欲望得到了满足。

　　2、不信任部下

　　这种行为也是对部下不信任的一种表示。认为自己能力强，这样的事情交给部下是否保险呢？他能否按自己预想的方式去完成并达到预期效果呢？办砸了怎么办？客户丢了怎么办？他想得最多的是这些，而不是如何去锻炼下属，让他们在磨练中成长，给予他们最多的就是不信任。

　　3、彰显个人能力，增加权力提升的砝码

　　公司事务无论大小，全由他一人决断，如公司运营顺畅则全他一人之力，让领导意识到他的重要性而更离不开他，进而给老板提出过分的要求，如不满足便以辞职相威胁。恃才放旷，这点上似杨修、象魏延，难道这家伙脑后真的也长有反骨？要不为何要挟东家不成就放言要转投他人？

　　4、家长式的管理思想

　　这位大概是领略到了家长式管理的精髓了。在他眼里，部下就是一堆小毛孩子，这样做不好，那样做不合适，把自己定位到了一个家长的角色，甚至一个保姆的角色上去。什么路子都替部下铺好，什么事情都替部下挡着，这样长久下去培养出来的一堆部下又是些不中用的刘阿斗。

　　那么如何去解决销售经理的苦恼呢？建议他这样做：

　　三、解决方法

　　1、明确岗位职责，各司其职，做好自己份内的事情再去给别人出谋划策吧？但前提是不要越俎代庖。

　　2、摆正自己的心态

　　人各有所长，相信你的部下，给予他们更多的信任，让他们去经历更多的事情，给予他们给自己准确定位的机会，让他们在历练中不断地成长。

　　3、多些合作，少点指责

　　同事是你的战友，是来帮助你的，不是你的敌人，所以不要用对待敌人的态度跟方式来对待自己的同事。多些配合，少些指责。那些为自己一己之私而置大体于不顾的做法不仅对不起那份薪水，对不住老板，更有愧于公司数百位员工。　　

　　希望这些话能够给那些鞠躬尽瘁且过得不太如意的诸葛孔明们一些帮助。

　　陈新平，家电行业探索者，多年一线市场操作经验。曾就职于多家知名企业，对渠道维护、品牌推广、促销管理、经销商培训等均有自己独到的见解。希望可以和业内人士沟通交流。电话：13213008988，电子邮箱：　yiming403@sin.com

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