厂商携手运作区域市场的成功靠的是同舟共济和勇往直前的合力，弱势代理商如果不积极配合总部，除了想办法帮助其与总部一起成长之外，那么对于顽固作对者，最好早做砍掉这些代理商的准备，因为：

　　1、没有赚钱的代理商首先他没有实力去投资更高的目标；

　　2、没有赚钱的代理商很难与总部的思路靠紧；

　　3、没有赚钱的代理商在如今不景气的大环境下更难生存，需要企业更大的支持；

　　4、没有赚钱的代理商首先终端数量太少，所谓人脉就是钱脉，没有客户网络的人脉，哪能有钱赚呢！

　　砍掉弱势代理商比招到新客户就一定好吗？留下不配合公司运营的弱势代理商，只能是给企业拖后腿，宁愿区域暂时空着也比有这些碴子拖后腿更好，只要许多区域的代理商是良性的和能赚钱的，花香蝶自来，招商也容易。

　　那砍掉他们那些应收账款怎么办？应收帐款据主要是将其控制到合理的比例后，收仓算了。吃过来的那些库存确实亏大了，但只能是收仓，就是余下的鞋作为应收帐款的抵数，暂时的隐痛，比长期的阵痛相对好些 成功的企业就是做好未来，代理商市场的成功不是捡着目前的碎金子，而离未来的金山更远了！

　　可企业老板会不会同意呢，毕竟这么大的事老板是心痛的啊！这是个问题，当然不是老板不同意，我觉得是一个职业经理人在企业里理论太多，而给老板成功的闪光点太少，或者说一直以来也没有给老板带来样板性和实质性的东西，老板在你的身上一直没有找到相信你的载体。唯一的办法就是，你来到这个企业，你做了该企业历史上谁也没有做过的相对成绩，在你进入某企业以来，你下面的已经赚钱的客户对你的口碑贼好，做到这两点，你可以大胆向老板请战，哪怕炒掉你！

　　如果老板炒掉你，你在这个企业不做也罢，该换单位了，因为这个单位不值得你去做！　

　　在上述几个问题的分析之下，职业经理人如何从全盘上找到规划代理商市场的合适时机？目前大环境不好，竞争对手也增多，可以说是行业转型时期，行业需要有魄力的英雄出现，如果不砍掉拖后腿的代理商，先进的营销模式和市场理念，就难以成就行业的领先优势。当然，作为老板的参谋，职业经理人必须在老板的心理底线上跳舞！也要切记：今年的市场主题是去掉不合理的成本，与对手竞赛，最后留下利润！把代理商市场问题分析透后，进行有效的决策也很重要！

　　当然，代理商市场问题是一个随着市场变化而变化的问题，对其的分析远不只是上述内容。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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