家居终端促销，似露非露最好　　

　　很多人认为，一个促销方案不外乎就是：促销时间、地点、主题、策略、宣传、费用等组成；促销手段不外乎这么几个套路：打折、买赠、抽奖、返券、返现。其实，这种观点也没什么不对，综观市场上拼得正酣的终端促销也着实逃脱不了这个俗套，搞得整个市场也是打折、送礼声不绝于耳。其实，笔者认为，就算普天下所有的促销模式一个样，你叫出来的声音也应跟别人不一样，扣的帽子也应该与众不同，笔者认为，一次好的促销必须要给它披上一件靓丽的外衣。　　

　　在地板市场，为什么圣象地板的销量一直位于行业的前列，同样是打折、送礼为什么他们就能够卖地板，这除了它强大的品牌的因素外，还有什么？ “做事不如做市，做市不如做势”，如果把促销当作做事的话，以做事来撬动市场，还不如做势来开辟市场。圣象在这一块绝对是做势的高手，他们没有直接说打折，而每次都冠以“2小时抢购”的诉求，给消费者一种紧张的感觉，意思是你错过这2小时，就没机会了，此惯用促销手段让其屡试不爽。因为他们做过调查，促销时间越短效果越好，经过前期广告的狂轰滥炸，高炮、户外喷绘、单张派发、手机点对点精准发送促销信息，无论是老客户还是新客户全给你整到一起来，所以每次搞促销时，我们都会看到其店内外排着一条长龙，在这条队伍中，有些人可能并没有非常明确的购买动机，只是一种从众心理，随大流的心态在作祟，相信群众的眼光，觉得购买的人越多其产品品质就越好，这就是“势”的力量。圣象的成功就是把顾客的购买心理拿捏得入木三分，圣象的成功就是它让促销穿了件低胸衣、穿了条低腰裤，似露非露把消费者眼球迷惑得一塌糊涂。　　

　　还有个案例就是大自然地板2007年11月推出的“2008九寨沟新年祈福盛典”促销活动，此促销活动跳出了简单的促销模式，而是整合中国天堂级旅游资源“神奇的九寨沟”，把促销和祈福直接挂钩，祈福奥运成功、万众吉祥；把促销和品牌运动联系起来，从“我爱大自然”的品牌主张出发，策划发起“我爱大自然，发现自然之美”大型系列活动，深度挖掘九寨冬季旅游资源，大自然独有发现，九寨沟惊世冬韵。本次促销活动是行业的一次创新尝试，将地板和旅游两个在销售过程中完全不搭界的产品整合在一块，从而让消费者在购买地板的同时又有机会让身心徜徉在美丽的大自然中，还可为自己为家人祈福安康，这是一种“多维度”的消费体验，这种附加值是单一促销模式难以给予的。“祈福“这件外衣给予促销本身就是件绝佳的包装。　　

　　在家具市场，也是如此，比如富之岛家具07年岁末就在家具市场刮起了一场以“哪咤闹海”为主题的红色促销的风暴，其促销手段也是传统的买赠方式（买10000送5000），但其冠以“哪咤”神话人物作为形象载体，强势整合终端推广资源和促销手段，强化终端外围的推广，提高市场渗透力，帮助经销商全面提高销售力的同时，为终端消费者带来更多的价值体验。　　

　　露是一种艺术，露多了缺少一种神秘与美感，露少了则吸引不了眼球，诱惑就在似露非露之间，就是那隐约恍惚的性感内衣，娇媚中藏着诱惑，诱惑中隐着娇媚，不经意间总是让人心底一颤……就是那款式各异的新潮迷你裙让无数男人魂牵梦萦，就是那修长白皙的大腿让男人的目光纵深延伸……家居终端营销From EMKT.com.cn露还是不露？露哪里，怎么露？这值得每个家居人去思量！ 　　

　　唐海飞——字以为势：中国新锐广告人；品牌策划实战者；中华工商联合出版社、《中国家具报》、《珠江商报》、《建材与装饰》、《装家》、《深圳特区报》等知名媒体专栏作家，已发表作品达80万字。先后成功服务过红云集团、鸿星尔克、富之岛集团、大自然地板、圆方软件、长沙芙蓉商务中央、昆明商业银行、保居乐涂料、浙江尖山新区、佛山西南城市、佛山禅城、石家庄电视台等知名企事业单位。深谙建材、家具行业营销策划、品牌建设、广告创意等实战运作，丰富的品牌整体包装、促销、新品上市、公关、广告策划实效经验，多次中国广告语征集大赛斩获大奖。欲了解本人详情，请Google搜索。本人QQ:363463747；BLOG地址：http://blog.sin.com.cn/tanghaifei092　　

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