营销推广非常之道，四两拨及千斤之势。分析中发现，该酒的非常之道，除表现在广告推广中利用女性敏感部位作了一些列极富震撼力的广告外，还体现如下几个方面：一是广告推广手策略，一反常规的将大众传媒中的车体、电视硬广告、报纸广告、杂志广告作为辅助媒体，重点则依靠花钱不多的引擎推广、网络推广，并与关注者形成互动效应，取得很大的成效。笔者在浏览该公司网站中发现大多数经销商是看到了该酒系列非常规且耳目一新的震撼性系列广告后，才表现出了浓厚的合作意向的，这不能说不是该企业的一个成功策略体现。二是结合自身产品定位特性，开展网络销售。在人们日益注重网络销售的今日，该企业不失时机地推出网络销售，不能说不是巧妙抓住了目标消费者消费购物心理；同时，也巧妙地绕开了一部分吃人的传统终端渠道。　　

　　市场定位懂得舍得之道，抢占高端中的高端不畏风寒。舍得，可以这样理解，有舍才有得；舍小的，取大得；平和心态，迥之于贪大求全心态。目前大部分企业，新品一上马，稍微取得成效，即马上推出高中低档齐全的产品，产品线丰富的一应俱全，惟恐害怕流失掉一些消费群体，恨不得所有消费者都用他的产品。倒很少有企业本着舍得的心态，往专而精的方向做。当然，也有一些这样的企业。崂山矿泉水大家都知道，进到商超看，和其它品牌定价相差无几的产品相比，它的价格定得令人咂舌。随便抽出一个对便宜的产品价格也高出其它品牌很多。是崂山品牌公司不懂得迎合消费者心理，还是夜郎自大地定高价糊弄自个？难道不怕别人不买它的产品吗？当然都不是，问题就是因为一直做高端品牌。相信时间久了，就在人们咂舌的工夫当中，崂山的高端品牌形象也将真正树立了起来。当然，定高价，不能是盲目定，得有让消费者心动的充分理由，不然倒真的成了拿着烧饼揣怀中自个忽悠自个了，到头来说不定物价局还找麻烦呢！蓝山膏腴黑泽酒之所以敢一反常规的定高价，与其自身所独具的品牌资源优势、产品内在的技术含量不无关系。　　

　　品牌塑造突破传统，创新发展破中立道。黄酒虽然不同白酒，但自古以来似乎有个亘古不变的法则：一直难以和浪漫、柔情、时尚和现代元素扯上关系，一直力求体现千余年历史文化底蕴、并加以诗词歌赋佐证，说白了喝酒就是品味老祖宗千余年留下的传统文化。所以，在推广中，处处无不体现了浓重的历史文化元素。但是，物极必反，搞得多了，大家都一个样子，消费者也觉得没什么了，除去行业内几个大品牌能依靠多年品牌影响力获得一些忠诚、虚荣性的消费群体外，剩余的消费者在购买或消费酒时，会先看价格，然后问有没有促销品。时间久了，产品同质化现象日益严重，消费者也习以为常，反正喝谁的都是一个鸟样，一个绳上的蚂蚱，差不到哪里去。然而，市场却需要新鲜的东西出现活跃市场，消费者群体当中，也有很大一部分期待一些新鲜的东西，喜新厌旧，多少有点本性所在嘛，但若是能引起共鸣和好感的，身体喜欢，那就精神就更喜欢了！所以，当白酒企业一如既往地推出洁白如雪的瓶形和红色喜庆、黄色高贵的包装时，业内的一个叛逆出现了，蓝的刺眼的瓶形、包装，蓝的令人眩晕的主色调画面配上穿上蓝色长裙的美女，构成了一个蓝色的海洋，一下子与市场上产品有效区隔了开来，抓住了人们的眼球，并成为经典的蓝色现象，引领了时尚和潮流，进而引得同行企业的竞相跟风和模仿。但是，已经迟了，就在别的企业的跟随的时候，人们已经记住了洋河蓝色经典的产品，并知道它是原创，于是难以逾越和无可替代的。而蓝山膏腴黑泽酒的异曲同工之妙体现在哪里呢？分析认为，挖掘自身历史文化根基、传奇色彩的同时，更重要的是重新为黄酒赋予其了一种新鲜的东西：时尚、浪漫、柔情、现代的元素，无形中将历史传奇和现代元素进行完美结合，沧桑中不失现代气息，古典中映射出时尚格调，大气中蕴藏柔色。加之一些小资情调的摄人、心魄的语言，如同一个妙龄女子，用柔情的双眸，直勾勾的对你含情脉脉，窃窃私语，惹得你浑身上下，激情然绕，坐卧不宁。单从文字上品味，似乎不是卖黄酒的，而是在卖红酒，卖一种情调，卖一种文化。当一个产品能达到这样一个境界时，不心动才怪呢！原来，捣鼓了那么久，黄酒还可以当红酒，当无形的情调卖哩！其实，细究不难发现，大家的黄酒让那些不专业的消费者喝起来差不多都是一个样，如何定高价呢？那就是尽情的发掘产品之外的品牌上的附加价值的东西。当你发掘到了并加以不断的推广，反复冲击消费者的眼球，消费者们慢慢地也就记住了你的面孔！　　

　　意犹未尽。说个大家听了几百遍的故事吧！某画家绘画多年，未曾卖掉过一幅画，困惑不已，后来一权威提醒他说：你多久画一幅画？画家答曰：三天。权威说：你回去用三年画一幅画，看看能否好卖？画家猛然醒悟，回去后果真潜下心来，反复揣摩，如同凤凰涅磐一样。三年后，画家的画一展出，即被争相订购收藏。　　

　　笔者更愿意相信，策划和推广蓝山黑泽酒的精英们，也经历了一番立中破、破中立的苦痛挣扎之后，拿出了画家三年苦作画，一生只为某一事并志于谋成、谋久的心态，力求完美中臻于嬗变。　　

　　完美嬗变了，蓝山的阑珊何愁不来？！

　　作者崔巍，欢迎与作者探讨思想交流心得。手机：15837450310 037161624008邮箱： cuiwei008@12.com

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借助保健品营销模式，为黄酒发展插上腾飞的翅膀 （2008-05-13, 中国营销传播网，作者：王亮）