把大学生培养成粉丝　　

　　天恩女装的目标人群多是大专以上的白领一族，大学是这些人群的生产基地，把这些大学生培育成天恩品牌的粉丝，就等于对顾客实行了订单制。

　　那么，如何把大学生培育成自己的粉丝呢？一是，将自己的工厂办成一批大学的实习基地，与大学建立良好关系，为品牌推广做好基础准备；二是，通过大学学生会为女大学生提供勤工俭学机会，将一些不太重要的加工任务委托给这些大学生来完成；三是，在大学校园，举办DIY草根服装设计大赛，以好玩、有趣、实用为目的，调动大众的积极参与，同时，可以帮助天恩找到更多的时尚元素；四是在大学校园，开设天恩时尚论坛，同时举办天恩演讲比赛，将天恩的品牌内涵和精神融入其中，进行广众传播；四是，在大学校园，开设天恩淑女大学堂，并举办新时代淑女标准辩论会，邀请社会上、服装行业的知名人士与其进行互动交流；五是，面向女大学生，发行类似瑞丽的时尚内刊，引导她们的消费观念，同时，也可借此开创目录销售新渠道，增加新的利润增长点。

　　把潜在顾客转化成粉丝　　

　　在对全国女装市场调研中，我们发现，80%以上来店购物的女性，都有人陪伴购买，且以同性为主。陪伴购物者也是潜在顾客，加大对这部分人群的品牌推广和促销力度，花很小的成本，就可以导入更多新顾客，快速提升销量，并且用良好的口碑带动给多顾客群，譬如万科集团，就曾向自己的VIP房客，发出倡议，推荐一位朋友购买万科的房子，可得双重优惠，购买者可以得到5%的优惠，推荐者可以获得免除当年物业管理费的优惠。

　　为了帮助天恩女装把这些陪伴顾客转化成未来的VIP客户，我们设定了两套方案，一是，针对已经购物的顾客，可以赠送两份礼品，一份大礼给购物者，另一份稍小一点的礼品直接送给陪伴购物者，表达天恩公司对此次成交的感谢，其目的是为了博得伴购者对天恩品牌的好感，也是为了鼓励其带更多的姐妹来购物；二是针对已经购物的顾客，也可采取抽奖的方式，伴购者也可抽奖，但是奖项是有分别的，买的人奖品大，陪购者奖品小，但是中奖率高，目的同上。

　　把别人的粉丝换成自己的粉丝　　

　　某啤酒在进入北京市场的时候，就采取了另类的揭盖有奖的促销方式，将促销战术给战略化了，其不像一般啤酒企业采用的奖励一角、两角的方式，而是直接就免费赠饮一瓶，而且暗含的中奖几率几乎是80%。

　　常规来看，这种做法等于是站在街头免费送，肯定是亏死了，实际上，该啤酒品牌的战略目的有三个，一是，通过这种大面积中奖的神秘感，让人人都感觉这个牌子的啤酒好，等于全免费，惊喜不断，原来喝其他品牌啤酒的都换成了这个新牌子；二是，很多尝过惊喜滋味的人，为了分享惊喜，一定会不断向自己的亲朋好友报告这个小秘密，引动更多人消费这个牌子的啤酒；三是，经过几个月的时间，慢慢地，这些人已经养成了消费这种啤酒品牌的习惯，变成了自己生活不可或缺的一部分，逐渐养成了一种莫名的偏好。

　　一群VIP级粉丝就这样培养完成，并不断壮大，后续，企业要做的，就是慢慢把中奖几率逐步降下来，前期的损失会逐渐回补回来，利润将源源而来。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net　

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