三、美好时光海苔与亮晶晶的情缘

　　喜之郎通过对食品市场的透彻研究，准确地找出了休闲食品的发展趋势：绿色。这是食品发展的最理想方向，健康是未来消费者最大的关注点。海苔作为海洋食品的一种，其绿色无污染的特性和高蛋白、高维生素、高矿物质含量等特点符合健康食品的标准，并且在中国沿海有丰富的资源优势，且市场上没有主流强势的品牌在位。对消费者来说，海苔是一种既可以满足口感又不会吃多了发胖的健康食品，这对日益增加的肥胖人群来说是一种极佳的休闲零食。基于这些特点，喜之郎把“美好时光”海苔的目标锁定在时尚女性及青少年消费群体。

　　2005年，喜之郎集团正式开始涉足海苔产业，推出了喜之郎“美好时光”海苔。推出不到一年时间，销量过亿，知名度直线上升，紧逼市场第一把交椅。海苔休闲食品迅速崛起，整个市场一片勃勃生机，一个“绿色”产业被带动起来。

　　喜之郎是如何运做“美好时光”的呢？

　　“美好时光”海苔推出的那一年，是雅典奥运会结束的第一年，那段时间田亮和郭晶晶两位跳水冠军被媒体炒得很火。他们被媒体称作“亮晶晶”组合频频出现在各大媒体，受到了很多年轻人地关注。

　　一向会借势打造品牌的喜之郎，显然没有放过这次机会。

　　美好时光品牌结合了产品名称及属性特点为消费者竖立了一个绿色、健康的形象定位，聘请了奥运跳水冠军田亮担任品牌代言人。有着阳光男孩外形的田亮使“美好时光”从一开始就充满了品牌活力。作为代言人，田亮的职业、形象、特点与美好时光品牌所传递的绿色、健康、阳光等特点达到了完美结合，明星效应的快速、高效、节省推广成本等特点得到了充分地发挥。

　　而喜之郎选择田亮作为海苔的形象代表远非上述原因，而是因为他能够带给这一品牌更大的传播价值，更主要的是他和郭晶晶之间的那段“美好时光”及见诸报端的社会传闻最能引起目标消费群体的关注。

　　四、小结——成功的本质分析

　　我国已有500多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），年销售额近百亿。喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%。

　　喜之郎从“水晶之恋”到“美好时光”，一路走来，以绝对的品牌垄断缔造了喜之郎的果冻王国。营销界对于喜之郎案例的分析与探讨也不在少数。此外，喜之郎也是借助电视广告这一主流媒体打造品牌为数不多的著名品牌之一，但是，喜之郎能够这样做的原因不仅仅是因为他有强势的资本以及传播策略上的借势及“果冻，我要喜之郎”的广告占位，其实，喜之郎的借势本质是为创造可持续的记忆，而他之所以能够坚持以电视广告这一媒体方式进行品牌树造与传播，是因为这种方式不仅帮助喜之郎树立了行业第一品牌的形象地位，并给喜之郎带来了市场的高额回报。

　　如果说一个企业每年的广告费是销售额的1%，肯定让人觉得不可思议。而若是每年2千万的广告推广投入对入诸多企业来说又可能更加是个天数，但是对于年销量达20多亿的企业来说就不算什么了。喜之郎以高端形象媒体集中的方式取得了高关注度，降低了市场投入比例，也从另外一个方面实现了低成本的营销传播。

　　上述几个喜之郎的实际案例也已体现出其成功营销传播的本质则是让现有传播元素产生并延续更多的品牌联想，从而让品牌联想的边际效应最大化。如让田亮和郭晶晶这一对消费者心中曾经的“情侣”分别代言喜之郎的二个子品牌，这其实是喜之郎品牌联想的边际效应最大化利用。

　　用经济学的术语表述就是喜之郎的传播策略中的传播元素的可沉没性小，用营销术语表述则是留在消费者脑海中的品牌联想的可持续性强。这也是喜之郎越来越strong的原因所在。

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