春兰空调，在上世纪90年代曾经无比辉煌，但是后来企业却用有限的精力进行多元化经营，今天的春兰空调已经被人遗忘在角落里，而股票也被暂停交易，面临着退市的危险。

　　雅客糖果，在2003年凭借着一个创意加上在中央电视台的广告轰炸，迅速走红，2004年即跻身行业第二名。但之后企业不是开始练内功，巩固自己在维生素糖果领域取得的地位，而是迅速推出了益牙木糖醇、滴嗒滴奶糖等，最终使品牌陷于困境。

　　在以叶茂中先生领军的“炸碉堡”型策划人才风行的今天，我们还可以举出许许多多这种中国式“黑马”的尴尬，同时还有很多目前还风光无限的品牌，其实内部已经危机重重。如果不及时进行战略调整，执行“鸟笼经济”，我们将痛苦地看到一批批倒下的烈士。

　　那么，对于一个已经进入行业前列，或者已经建立一定量的根据地的品牌来说，如何开展“鸟笼经济”呢？

　　调整：

　　调整方向，改变企业的惯性思维和行为。

　　调整产品结构，突出中高档产品。

　　调整组织架构。由于原有的组织架构很多往往都是适应价格战，适应推广低端产品的。

　　调整企业的着眼点。企业原先的目光可能更多地集中于竞争对手，着眼于对外，而现在应该更多地集中于企业内功修炼，着眼于内部。

　　巩固：

　　巩固企业原有的根据地。每个企业都有一些强势的市场，这是企业的根基，在企业修炼内功的时候应该加大这些市场的力度，确保根据地不丢。

　　巩固整体的市场份额。像格兰仕，在推中高档产品的过程中，可能销量会小幅下滑，但由于平均价格提高了，整体的销售额并不会降低。

　　巩固与渠道的关系。在品牌进行战略调整的过程中，可能会产生渠道的抵触，这时必须加强渠道的沟通，巩固与经销商和终端的关系。

　　充实：

　　充实人才队伍，特别是必须要有“鸟笼经济”思维与操作经验的人来担纲。有些人永远只适合“炸碉堡”，只知道横冲直窜，只知道逞匹夫之勇，而根本不懂得推广中高档产品与不懂得修炼内功，你让他领衔搞“鸟笼经济”，那只会是“赶鸭子上架”了。你可以指望诸葛亮，但不能指望张飞与关羽。

　　充实整个营销队伍的“鸟笼经济”知识，转变他们的惯性思维，因为你可以更换一部分核心人才，不可能整个队伍全部换血，那样风险系数更高。

　　充实产品线。

　　提高：

　　“鸟笼经济”的目的不是原地踏步，不是简单的守业，而是通过内功修炼使品牌实现新的飞跃。因此“提高”至关重要。我们必须通过提高产品的科技含量，提高高端产品的宣传推广力度，提高人员积极性与渠道积极性，提高信息系统的效率等，最终提高品牌的美誉度与忠诚度。

　　作为“价格屠夫” 的格兰仕终于能够摒弃价格战，放下屠刀立地成佛，终于实践了从“炸碉堡”到“鸟笼经济”的凤凰般涅历程，为中国许许多多还处在水深火热之中的品牌树立了榜样，我们期待更多的中国品牌实现从黑马品牌到优秀品牌甚至卓越品牌的转变。　　

　　吴世昌：中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟专家，联系邮箱： WU543@16.com

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	吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com
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