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日本家电专家：平板电视畅销真相抑或假相？ 7 上页：第 1 页 夏普公司的未达成目标的另外原因则是：大屏幕平板电视在总体销售中的实际销售比率与预期存在显著的差距。当初的计划是40英寸以上平板电视出货量占比40％以上,不过，实际结果则仅达到20％左右的占比。大屏幕平板电视的销售比率较预期大幅落差，成为导致该公司经营业绩目标未达到预期的主要因素。因此，我们认为夏普公司所制定的2008年度 40英寸以上平板电视占总体出货量30％以上的计划，则几乎成为该公司可否实现2009财年度出货量1000万台的关键条件。 最后，让我们看一下出货台数增长率最高的索尼公司。 与其出货量大幅度增长正好相反，索尼电视制造业务仍未走出的亏损阴影。2007年度该公司电视业务仍有730亿日元亏损。在收益方面，索尼显然落后于松下电器产业、夏普。 而且，该公司2008年度的平板电视出货计划达1700万台，「薄利多销」的架势不可避免。 事实上，我们从索尼电视事业本部•吉冈浩本部长所说「为了实现在市场成长期能够发出压倒性的“声音”，必须实现成本削减」，也能得出该公司将市场份额扩大策略作为主要目标的结论。另外，该公司目前正在推进销售渠道整合，从而增强其渠道竞争能力的策略。低价格再加上渠道竞合优势，索尼实现“后来居上”捍卫昔日彩电霸主荣誉的目标也许去日不远。 如果索尼把数量的追求做为主要目的，价格战略一马当先的话，那么对于松下电器产业、夏普达成2009财年出货量目标的影响将不可忽视。日系彩电巨头对日本国内，中国From EMKT.com.cn、亚洲市场的争夺将更加激烈，另外北美市场的激烈竞争也将迅速展开。 因此，笔者认为在俯瞰2008年度平板电视的市场走向上，首先，应该预先检查一下索尼的价格动向。尤其是索尼与中国家电连锁巨头苏宁电器所联合推进的“SIS（SONY IN SUNING）”以及在北美市场索尼与三洋彩电在推进与百思买合作的“同室操戈”，将作为索尼在中国、北美两大市场竞争表现的“镜子”，折射出索尼及松下、夏普、日立、东芝等日系平板彩电2008年度市场走向。  作者简介：大河原克行：1965年生于日本东京。曾任日本IT专业杂志BCN(计算机商务新闻)主编。现为自由撰稿人。《PC Whach》、《家电Whach》、日经新闻专栏作家。出版《索尼精神复活？》、《松下电器变革的挑战》《快乐梦工厂的挑战》等专著对于研究日本家电业、零售业演变历史及现状及发展趋势具有重要的参考价值。作者同时为日本最著名的家电、IT观察家之一。 端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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