三、营销当作一项事业来做

　　有这样一个故事：在一个小镇上，路人问三个石匠在做什么。第一个石匠说：“我每天都枯燥无味地搬石头砌墙。”第二个石匠说：“我的工作很重要，我要把墙垒好，这样房子才结实。”第三个石匠则目光炯炯地说：“我的责任十分重大，这是镇上的第一所教堂，我要将它建成百年的标志”，后来第三个石匠成为了当时杰出的一位建筑师。这就是将一件事当作不同态度和目的来对待而产生的不同结果。现代营销认为：“如果将营销作为重要的事业，其过程是：“感情的交流，信息的传递”。

　　营销有四步：建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。这就是说将营销作为事业做时，就会产生意想不到的潜力，促使不断的去发展良好的人际关系，即由生人变成熟人，由熟人变成关系，由关系促成业务成交。也可以说营销的过程就是结识人的过程。销售人员要努力认识更多的人，与他们建立联系，增进友谊，才能发展事业。金牌销售人员的成功秘决是：“每天会见20个人”。营销人员每天面对面的接触20个人，销售业绩很快就会脱颖而出。

　　把营销当作一项事业来做，营销人把自己的职业生涯与工作联系起来，你就会觉得自己所从事的是一份有价值、有意义的工作，并且从中可以感觉到使命感和成就感，从而彻底改变浑浑噩噩的工作态度。

　　因此，如果要想真正从工作中获得快乐，我们就该把工作当作是一种事业，而不是当作一种刻板、单调的苦差事。其实，在日常工作中，每一件事都值得我们去做。不要小看自己通过营销所做的每一件事，即便是最普通、最简单的事，也应该积极主动、全力以赴、尽职尽责地去完成，营销的成功在于观念的更新，改变观念，就会成功！

　　四、将营销当作志业奋斗终生

　　将营销当作终生奋斗的志业去做，就需要营销人员很早树立崇高目标，尽管会付出艰辛的代价，但最终也将使营销人员得到良好的发展与收益，同时达到一种很高的境界。如果营销人希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。如果营销人达到将营销作为一种志业而去奋斗不息，进取不止，那么这种营销动能的来源就会成为取之不尽用之不竭的一种自动自发潜能，最终达到将自己推向职业顶峰的位置。

　　往往有着这种志向的营销人，他们的把握性与心态使他们接近成功的机率要大得多。而要达到这个地步，职业的攀升一般会使营销人成为真正职业经理人，象营销总监、营销副总、总经理或董事长。而且将营销作为终生职业的人也会受益终身，将之成为奋斗的起点与终点，这要求营销人需要这种为营销终生奋斗的特质与潜能。因为百分之八十的公司一把手和高层应该出身于营销，更能够从营销中懂得经营与管理，这就是营销成为志业所产生的巨大价值与魅力。

　　营销成为志业的营销人必须具备特质与潜能，它是在管理实践中形成的具有比较突出的个体性优势的素质，是不同的营销人向管理者或营销管理者相互区别的重要标志，不同的企业者具有不同的特质，决定了不同营销管理力量、管理的能力优势、管理作风、管理风格。这种将营销作为志业的营销人在向高层次的企业管理者过度中就已经因他不同的生活历程、工作背景、工作经历和个体差异性而养成了综合的特质与潜能，已经在企业的经营与管理过程中成为了所在领域的专家。当营销人志业实现时，他获得的才是用真正的优秀与成功堆砌而成的里程碑。

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